我自进入联盟以来，曾想不发转贴，希望通过把思想写出来从而提升自己。但看到下面这篇《兵败长沙》后，有一种冲动，急于让大家看看非本行业的同行的营销之路，感慨万千。

好东西当然要和朋友共享！

尊重作者的劳动，原文转帖。

仁者见仁，智者见智。

欢迎谈出你的感想。

！！！！！！！！！！！！！！！！！！嫌长的从后面看起！！！！！！

[em11][em11][em11][em11]

败在长沙

作者： 高压线

一，写在前面的话
其实我一直以来都在这论坛的各个版面活动。

作为一个从事营销工作的男人来说，我似乎没有理由不关注经济方面的言论，但事实上我的确很少在这方面写点什么东西，几乎连灌水的文字也是寥寥无几的。很多时候我宁愿去休闲或者情感弄点自己原来喜欢的东东，因为每次浏览到经济的版面时，总是有那样一种欲语无言的无奈，所以多数时候是看看就走的。

决心写下这个早已想好的题目，似乎是因为今天没有更多的繁琐事情——虽然仍然是差旅在外，但终归无法见着要见的客户，权当自己放假一天吧！也许更重要的原因可能是因为自己现在身在湘潭吧！

湘潭，就这样的一个历史古城，我曾经在这里全面的展示过自己的一线业务操作能力，从最初接手的压抑到后来的成功，一直到移交别人以后的倾心关注——可我怎么也没想到，到了今年，我曾经为之骄傲过的地方却成了我们在湖南全面崩盘的直接导火索！这些都是后话，先不细说。

在写出后面的那些文字前，首先我要声明，因为我们的市场尚未作最后撤退计划，因为我的同事及熟悉的竞争伙伴还有几个客户都是红网的网民，为了避免泄露一些可能造成不良影响的商业信息，我会在涉及时间地点人物以及关键事件的细节方面采取一些必要的技术处理。我不想因为我的文字的出现会可能影响到我们公司下一步的市场运作，也不想因为熟悉我的朋友们看了我的文字后多些异样的猜疑甚至逐渐的变得陌生。

二，关于我以前的工作经历，也是我走进长沙的序幕与理由
我想我当年离开小镇上的那个行政机关与其说是一种生活的压迫，还不如说是一种心灵与思想上的完全解脱。
感谢自己年少时无畏无惧义无反顾的勇气！
至少它让我选择了我最喜欢的一门职业，然后我可以放下当年高高在上的臭架子！

当那个戴着眼镜的经理问我是否愿意从最基层的促销员做起时，我几乎是毫不犹豫的就答应了，因为我相信自己不会做一辈子的促销员！我的直觉告诉我，我肯定能做到他那个程度，甚至更好更高的位置！
事实上也是如此：我在促销员的位置上呆了不到一个月的时间。

在我卖出了我们那个品牌最好的月度销售纪录后，我理所当然的成为一名小小的驻地业务员。
大约在三个月以后吧，当初我接手的两个近乎瘫痪的县区市场渐渐的竟有了活泼的生气时，我再一次得到眼镜经理的重任。
我开始不要长期的呆在县区的小旅馆里，我开始象个小跟班一样的尾随着眼镜出入市区大个大商场，我开始学着安排几个驻地业务的日常工作，还要忙着象个老师一样的督导培训所有的促销员，我终于有机会随着眼镜来到长沙，接受公司更高级别的培训。

眼镜在一次普通的夜生活后对我关切的说：跟着我，好好干！要不了多久，你就会坐在我的位置上。
我跟着眼镜做了近一年半，学到了不少的实际技巧。直到今天，我仍然记着他对我毫无保留的传授。但我也知道其实他不算一个挺职业的经理人，至少他的工作经常是没有计划性的，比如他常常会在晨会后突然的告诉我们：“走！今天我们去**地方稿活动去！”可他并没有在前一天的下班时对我们有半点的交代，经常的弄得我这个做业务主管的是手忙脚乱，这样倒也好，至少也锻炼了我处理突发事件的能力呢！
一年半后，眼镜走了，据说是跳了槽了。我顺理成章的顶替了他的位置。

做地区办事处经理对我来说应该不算太难，因为事实上眼镜还在这个位置上的时候，我已经代替着他实际履行了许多本来应该就是他去做的事情。但我遇到的第一个难题是我当时所在的H区域已被集团定为加强终端营销推广的试点地区，这样就意味着我们原来那个不涉及物流管理以及资金流管理联络性质的办事处摇身变为一个非独立核算经营性质的办事机构。
当我正为这类知识发愁甚至作一些临渊而渔式的理论恶补时，集团给我们派来了定点指导工作的市场督导。

那是一个五十上下的老太太，一个有着极强亲合力的北方老太太！
我到现在都不知道该用怎样的言辞来感谢和形容她。
我从她的身上第一次明白了什么叫专业性质的敬业：尽管她是一年四季的药不离身，但这并不妨碍她每天七点准时起来，打扫办公室的卫生，迎接员工的早班，然后精神抖擞的开始晨会，开始每一天有条不紊的工作安排。
我也从她的身上逐渐清晰的学会了什么叫真正的人性化管理：她可以在办公的时候不和你谈及一句与工作无关的话题，但她也能在请你喝茶的时候异常细心的关注你的家庭甚至你的私人感情与婚姻；她可能会因为发现陈列样品上一抹污痕而罚款罚得你掉眼泪，但她也能挪着有些肥胖的身体象个基层促销员一样的搬着沉重的样品整理自己的展台；她会在你做错的时候，把你喊到办公室（连我都没例外过）骂你个狗血喷头，也会在适当的时候以几根冰激淋晚餐一顿一场额外的夜间娱乐活动打堵，让所有的工作人员在使劲工作取得实效后有一种特别的放松与喜悦。

我几乎可以这样说，我现在的那些还算好的习惯，都要得益于和她相处的半年时间。没有她的教导和影响，我走不到今天。
老太太终于要走了，我原来是要送她一对她喜欢的枕头的，但她却终于固执的谢绝了，说是太远不好带。我开始真正独立顺畅的运作我们的区域市场工作了。
那一年，我们被评为全国试点模范区域。