[quote]从另个角度看，最好的营销可能就是研发。
我认为，未来2-3年内，国内医药企业将无力也没有必要维持一支庞大的营销队伍，竞争重心将进一步向产品研发和资本实力转移，预计医药营销大军将从250万人（据医药营销联盟称）锐减70%左右，销售费用占销售收入比例将低于30%，国内企业可望在中药研究上取得重大突破。
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我在一家研究公司工作。是那种单纯的研发公司，成立的时间虽然不是很长，但是有自己的独特品种，以及相关的知识产权。在国内的研发公司里，应该是很有发展潜力的那种新的公司。

公司，包括经济，目前都是老总全权运营的。在经历过实业等环节后，老总把筹码押在了“研发”板块上，按他的话说，是为了理想而做的工作。

也许听起来有些“高调”，但事实上，和市场以及品种研发选择等工作有关的人，都知道，目前市场充斥的“新药品种”都意味着什么——不在重复中进取，就在重复中灭亡。

国家新药注册审评办法在几年内经历了几次大型的变动，每一次都伤劲动骨，明里说是为了与世界接轨，可我感觉，一是为了能真正区分出新药的“新”的含义，二是为了控制申报数量以及上市数量，最后是能形成规范的并可以客观控制的相关法规程序——国家要洗牌，不仅仅是洗药厂GMP的牌，不仅仅是洗商业GSP的牌，还有就是这个研发源头GCP/GLP的牌。

前段时间参加的一个国家新药讨论会，一**官员举数字说明新药品种的特征，其中，防治药的比例为九十强。
是研发能力真的很弱吗？是真的没有好的品种可以开发了吗？是药品研发真正走到发展的瓶颈处了吗？

前段时间，医药经济报登载了世界药品重量级别公司的年度总结和动态分析，数据中可看到，研发的投入是所有公司的重大支出——但，不是所有的支出都有收获。而且，很遗憾，大部分的投入都是“投石问路”。

新药的研发是一个大赌注，可赢取江山，也可顿失马蹄，只是江山赢得辛苦，而马蹄却失得容易。

而中国的企业中，能经受得起大风大浪，憋足力气走上一段暗无天日的长路，并卧薪尝胆地等待柳暗花明又一村的境界的，估计为数不会太多吧。

朝阳行业中的中国企业的寿命通常不会超过8年，而能活过5年的企业也不是太多，这也许与对利益需求的急迫不无关系。而这样的条件下，能坚持走“研发”路线的，……

所以，当老总说“为了理想”而做公司的时候，我笑不出来。索性现在的公司也能坚持立场，并在副总的技术支持下，适当结合短快的品种，探索着研发领域里的一种经营模式。只是，道路注定是曲折的。

其实，新药的研发没有想象中的那般容易：

一，行业壁垒
1、信息，人才，技术，管理，运营——每一个环节都是需要NO.1的人才的充实的,否则，山更高路更远。
2、经济实力——浑水摸鱼的不提，若真想作些东西出来，你能承受3～5年只投入不产出的巨大压力吗?
3、企业文化——人心浮动的时代，你拿什么留住人心？！

二，问题与出路
总在想，重要的其实，就是两个问题，一是胆识，二是资金。
最好的解决办法，是产研结合：
有目标的开发新品种，以满足生产的需要；
有真正意义的新品种，以满足市场的需要。
可，中国的医药圈里，产研似乎从来就没怎么结合过。

品种研制出来，没有市场需求，积压下来，注定导致研究方人气的消淡甚至丧失；而市场缺少新品种的情况下，原有的老化品种也会严重拖滞终端的人气。

——这个“羊毛出在羊身上”的故事，若从“互惠互利”角度来考虑，该从何处入手比较好呢？

期望能与终端的朋友们一起讨论！