[size=4]分析样本医院用药目的有很多种，除了了解我国总体用药趋势、国民用药水平以及与全国用药存在的差异外，还可以了解生产厂商的销售动态、药品市场竞争程度等。2003年度全国典型城市样本医院用数据，已对销售额领先的供应厂商并结合其药品的市场占有率作了分析。本文将全国典型城市样本医院销售领先前30位的生产厂家的销售排名前3种产品做了一下统计。

[b] 1、结构合理推动企业成长[/b]
一个企业是否有生命力，从其产品在市场上的销售排序以及占有率等方面便能略知大概，笔者对几个有代表性的厂家进行分析，供行家参考。
江苏扬子江药业集团被纳入医院使用的50个品种中，该厂就有20余个进入了医院使用金额领先前100位，还有一些没有进入该厂销售前2位的品种中，也有不少充满活力的的产品，如氟罗沙星、银杏叶制剂、氟康唑等。
大连辉瑞制药：该公司在医院销售的品种有13个，竟有一半以上进入了前100位，其中氨氯地平所占份额达84.59%。而没有进入该公司销售前3位的，可以说都是一些优秀品种，如舍曲林、阿托伐他汀钙、脂肪乳、阿奇霉素等。
北京泰德制药：进入医院的产品只有2个。该公司就凭前列地尔一个品种就能跨入典型医院销售领先厂家排序的第26位，占了医院用该品种87.81%份额。“看准一个产品就能就活一个厂”这句话确实有道理。

[b] 2、合资企业的市场优势[/b]
也有一些不但销售靠前，而且他们的产品市场占有率也相当的高，但是占他们企业产品的份额却不很高，这些企业应该说正处于生命旺盛、前途无量之时。
上海罗氏制药：销售领先的3个品种中，麦考酚酸酯占医院该品种份额达100%，而占该公司的份额只有25.99%；卡别他滨占医院该品种份额达94.37%，而占该公司的份额却只有6.05%。
北京诺华制药：奥曲肽与贝那普利占医院使用份额都达100%，但是占该公司的份额却只有19.18%与14.15%；还有一个环孢菌素占医院份额也达到了68.33%。
杭州默沙东：氯沙坦钾占了医院该品种总使用份额的100% ，但是占该公司16.33%份额；另外非那甾胺与亚胺培南∕西司他丁占医院该品种份额分别达93.79%及78.68%，占该公司的份额为26.39%及33.04%。

[b] 3、优势产品缺乏成隐患[/b]
一些大型制药企业尽管销售额进入了领先的前30位，但是细观之，这些企业主要是以产品多而居位靠前，其主打产品在市场上并没有显赫的地位，即使有几个产品进入医院使用领先前100位中，所占份额也不大。这些厂靠“广种薄收”或靠我们国家“低水平、广覆盖”医保政策或其他政策予以扶持的因素较大。
进入医院的产品多达147个，但是进入医院使用领先的品种却只有10余个，不过双歧三联活菌所占份额达67.16%，应该可进一步做大。
北京双鹤药业：尽管销售排序在第15位，该厂进入医院的118个品种中，进入前100位的也只有10余个。
山东齐鲁制药公司、重庆药友制药有限责任公司、广东深圳制药厂等企业都或多或少存在同样的问题。

[b] 4、发展才是硬道理[/b]
广东深圳制药厂的产品市场占有率不大，但是他们进入医院的24个品种中竟有50%以上是抗感染药。这些企业应尽快对产品进行结构调整，因为接下来面临的是抗感染药在零售药房必须处方购买。最近国家将对20多个抗感染药实行降价，其中可能要涉及许多第三代头孢类药，这对他们来说肯定将是一次冲击。
综观在销售领先的前30家制药企业中，合资企业与外资企业不光在数量上超过国企，而且在品种结构上也优于国企。所以对国企来说若要做大做强要对本企业产品结构尽快做进一步调整外，扬子江药业的思路与发展模式是值得借鉴的。