销售能手谈管理三：太阳石药业区域经理汤烈华谈打造金牌销（2）
(0)核心提示：我们要建设什么样的销售队伍，以及如何建设，是我们常说常新的一个话题。下面我从以下六个方面来谈一下我个人的看法。 一、销售队伍的目标 销售队伍的目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提，公司应考虑到人员推销在市场营销组合中的
工种、不同职位就会有不同的报酬。
1、管理层必须对报酬计划的水平和内容做出决定。报酬水平必须和销售工作
类型及所需能力的"当前市场价格"相对应。如果推销人员的市场价格已经确定，那
公司除照付外别无选择。报酬低会导致销售人员数量不足和质量不高，报酬太高又
没必要。推销人员的报酬标准很难确定。首先，公司报酬计划对固定或变动的工资
因素、福利补贴和费用津贴等的重视程度。其次，公司还必须决定报酬的组成部分
―――固定数额、变动数额、费用津贴和福利补贴。
2、销售管理层必须对报酬计划中这些因素的相关重要性做出决定。
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