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转 代表的常见错误(2)

2004-04-28 17:22 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:医药代表常见错误大全1 大部分医药代表以为自己是在买公司产品和服务,其实医药代表本质上是在经营一种相互信任的关系。 2 医药代表在客户面前经常显得软弱,其实应该强硬一些。3. 销售会面或会谈之前,应先花功夫了解对象的需求和现状,做好解决方案,计划好


10%的销售是在第三次跟踪后完成
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,
80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”
跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:
1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;
2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;
3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;
4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?
请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

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Tags:错误 常见 代表 习惯 跟踪 销售

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