我们公司的产品进了医院，下一步就是招医药代表做业绩了就行了，我想做为管理者光靠医药代表做，而自己不亲自体验一下一线的销售工作，那是做不好管理的，所以我这两天抽出时间跑到下面的市里去做业务，体验体验医药代表们真实的生活。

到了市里已是中午，找了一家旅馆住下，放下包就跑到了医院，我计划要在这两天里拜访十位医生，时间紧迫，刻不容缓。

通过这两天的（确切的说是一天半）时间，我共访了十一位医生，我感觉有80％会帮我开单，大家也许不相信会有这么高的比例，我想等下个月单子打出来后就知道了，首先除了我的产品是国家一类新药，效果好、安全性高、医生放心以外，最重要的一点就是你的沟通技巧，待人处事的方式非常重要，要使见到你的人相信你、愿意和你交往。

十一位医生我是如何做的，我在这里不细说，就谈一个例子与大家分享
有一个主任医生，医药代表们都觉得他不太好接触，人也很傲，我去见他的时候心理也很虚，那天他坐专家诊，我到的时候有几个病人在找他看病，我坐在他门外对面的位置（供病人看病等候的）可以看见他什么时候没有病人了，他也可以看见我，他一直有病人，我就去先找别的医生，后来回来发现他没病人了，我走到门口刚要说话，他又有病人，我又退了回去坐在门外对面的位置等他，就象等一个老朋友，为了好混时间，我拿出一本书来看，每次当我要上前的时候，他都有病人来，我就又退了回去，如此几番，他看了我几眼，没有表情，中途他去上洗手间，我跟过去站在门口等他，他出来的时候，我本想迎上去找他谈，突然又觉得站在洗手间门口和他说话好象对他不尊重，我对他歉意的点点头，让他过去，我又退回坐下等他，我看快下班了，这样下去不是办法，突然发现他桌子上放着一个茶杯，很陈旧了，还且很大。我马上以百米冲刺的速度跑到医院对面的商场买了一个真空的双层保温杯，非常的精致，好看。我赶回来时，他正要下班，我气喘虚虚的把杯子递给他说：“李医生，我帮您换个杯子吧，我觉得这个杯子很适合您的气质。我看你累了一上午，您中午回家好好休息一下吧，我下午再来找您。”我放下杯子，转身就走了，刚准备下楼梯，一个实习医生跑来叫我“小姐，我们李主任让先你别走，现在就去一下他的办公室”我一听，非常高兴，没想到现在就让我去，一般像这种专家是很拿架子的，一定会让我再跑一趟的，我一进去，李医生就说“把你的产品资料给我看看”、、、、、

我知道我们良好的开端开始了、、、、、我相信他一定会成为我的医生的，一次不行还有两次，二次不行还有三次。

总之，你只要用心去做事，就一定能做好的！！！