因为我在一部，所以对二部情况了解得不是很多，只在每月例会一二部集合时才发现二部招聘了新人。但比之一部依然显得精干。严在第一次月例会上不无炫耀，帐上这么多钱你们用呀，只有花了钱我才知道你们在做事，推广会该开的就赶紧开，帐上钱放得久了总部会倒扣的。我看到隋丽有些吃惊地看着严。二部的人走后隋丽说，严经理你只看到帐上有钱，可有相当一部分是用作年底的大型答谢和订货会的，你不该在会上这么说。严不高兴了，不管是做什么的，打到我们帐上就是我们的钱对不对?

就从那时起，严和隋丽间总是有些争执。

这次例会后只一周，公司总部一纸传真过来，将我们一部的费用点由原来的10％降为8％，而且不是以销售为基数是以回款为基数！一点都不温柔的一刀。严大声骂娘，之后拍着胸脯，我给总部打报告让他们恢复到以前的费用点。他的报告我们都看到了，就两行，根据办事处销售一部的实际情况，请将费用点恢复到原来的10％。总部立刻有回执过来：请遵照总部决定。这一次严不屈不挠地给总部发传真，还打电话，想必是意识到降低费用点带来的严重后果，但均未奏效。是隋丽，用了整晚的时间拟成一份报告，洋洋洒洒3000字，从城市规模人口数量用药水平以及参考其他同等资质的制药厂家在此地的政策，力陈恢复原来的费用点。2天后，总部批准了这份报告，随之将前一月降低的费用点差也补了回来。严又趾高气扬，我就知道总部会同意的。我冷眼看着他，他是不是真的以为那份报告上最有说服力的是他在最后签下的名字?

严打破了氨卞青霉素不兑费的习惯，严鼓励大家放手用钱，这两件事带来的直接恶果不久就显现出威力。

又到了报帐的时间，严同以往一样拿了一张发票随便给一个医药代表，在你的帐上替我报了。一个月3万元竟然不够严的用度，他常常在销售代表的帐上贴票。隋丽站起来，严经理，这个月报过帐后帐上就没钱了。严吃一惊，怎么？隋丽把帐本推过去。

氨卞青霉素兑费使帐上的钱迅速缩水是其一，医院小型推广会频繁召开是其二，经理费用严重超标是其三。特别是严在其他销售代表帐上贴票起到最坏的影响，他连几年前的手机发票都拿出来报帐了。销售代表嘴上不敢说心里不服，原本就不富足的费用点让他占用了不少，于是也想着法地堤外损失堤内补，一时间，商业销量表上连地点在哪都不知道的医院哪怕两小盒药的销售也统统归在自己名下，当然了，就要领临观费。进而发展到周边城市医院的销售也大笔一挥划归自己所有。表面看销量像是有所增长，实际上直线上涨的是费用且只能是费用。

这一次看来严是有些慌了。隋丽说，严经理，你的费用使用也要适当节制一些，总部有些怀疑销售代表帐上贴的票，打电话过来问呢。严很有些无所谓地，问又怎么样？该办的事是不是得办？那是不是就要花钱？总不能我个人垫吧。

严忽然转向我，你去帮我买个盒饭回来，我连早餐都还没吃呢。

我愣一下，随即去了。一屋子的人，贴票的签字的查销量的，都在忙。严趴在办公桌上吃饭。每个人脸上都有点怪。严第一个领钱而后迅速消失。隋丽看看表，到吃饭时间了大家一起吃了饭再走吧。

办公室对面的一家餐厅，9个人一共花不到200元，隋丽付了帐，她说现在有这个政策，每周例会后聚餐费用公司出。大家欢呼，隋丽也笑了。现在我想，当时隋丽并不十分想用这个政策，毕竟帐上钱太紧，但是严的做法让隋丽看不下去。平心而论，严和隋丽间虽然时有争执，但严对隋丽还算可以，中午通常只隋丽一个人在办公室，严经常来请她出去吃饭，严外出开会或是培训也会带些小礼物来给隋丽。可后来当我知道严执政期间绝大多数商业购货合同和销售回款都是隋丽亲力亲为的，我彻底否定了以前的看法，我觉得，严对隋丽简直太苛刻啦!

饭后大家就散了。我回办公室拿些产品资料，看隋丽铺了一桌子的商业销售回款报表在看，我说你还不回家吗？她笑笑，我再等等。

我在她对面坐下来。公司报表很多，传真机每天都会吐出一大堆纸张，隋丽拿几个板夹把这些报表都分类夹好，她常常在上面勾勾画画。我看了看，桌上摊开的是商业回款明细表，分30天、45天、60天和180天，以及商业单位欠款明细。

几天后，我和兰一起去一家医院。兰忽然感慨，她说隋丽太傻，人太实了。我问怎么了？兰要我答应不往外说。

帐上没钱隋丽有些急，公司恰巧此时为清理死帐呆帐回笼超期欠款出台了一个政策：办事处若在当月将上年末存留在帐上的超180天的欠款收回，可给予回款金额2％的奖励。严是年末报到的，况且对之前的商业欠款一向采取听之任之的态度，所以他虽然觉得这是个利好消息，但也只回了两笔小数目的款额。隋丽那些日子天天加班，把各个商家的回款明细列成表，终于抠出了一些自动回款的单位，这里面有几宗大额回款。隋丽连夜写了报告，她算出如果总部认可这些回款，那么奖励的款额有5万元之多。5万元，差不多够办事处经理以外所有员工报帐用了。

总部基本认可了隋丽上报的回款额，很快就打钱来了，甚至比隋丽的预算高出几千元。严这时候却对政策进行了仔细研究，他得出的结论是，这奖励应该是给予回款商家而不是办事处的。隋丽吃惊了。奖励当然可以返还给商家，但没有道理给那些自然回款的商家拱手送钱吧。严义正言辞，我们和商家的合作是长久的，怎么能看重这些蝇头小利呢?

严找来回款金额最大的一家商家的业务员，写了个收据，他签了字然后让隋丽签字。隋丽没签，隋丽说，我只是秘书。严做出了一个谁也想不到的举动，他找来了二部的龚令英作了第三方签字人。

兰说到这里都觉得不可思议。兰说，严找来的那个业务员是和他从小一个院子长大的，他要做什么谁都看得出来，不就想把那些钱吃掉嘛，可他找龚签字？他脑子一定是进水了。我只能说，严可能想龚是老员工，又是二部的人，他想要总部觉得那收条真实可信吧。兰摇头，你看吧，这样的人迟早要栽。兰又说，只可惜了隋丽，连同上次恢复费用点，隋丽给一部找回多少钱？严真是扶不起的阿斗。他不但一点感激的意思都没有，还自以为聪明地这样做。

战争终于爆发

那以后隋丽和严之间平和了许多。隋丽不再指出严的错误，也就看不见他们争执了。但没多久，龚令英突然出现在我们一部的周末例会上，严说，龚从今天起就是一部主管了。我们大吃一惊。

二部的销售业绩像放飞的卫星。一年1000万元的任务他们仅用了半年多的时间就全部完成了。严认定这是龚的作用，而这时一部的任务却连l／3都没完成，他用尽心思挖了龚过来，最诱人的一条就是许诺让龚做主管。