可我觉得严的做法也不完全妥当。表面看是打击了林，可也等于明白地告诉对方，我是敌人。况且他脸上的笑也太得意了些。

接下去就是人员的分派。我们这批新人原就是为分部准备的，像是不成文的条令一样，我们只能选择新来的经理。二部那边林一手提拔起来的销售主管当然是跟了他，还有龚姐。出人意料的是，另2名老医药代表兰和梅也选择了一部，还有隋丽。

可以看出，这对林的打击远胜过刚才。他的脸青白虚弱。

销售一部的办公室在市中心，和各大医药公司都距离很近。这是严的家。确切说，是严已经不住的房子。严很理直气壮地，林都能这样我为什么不能?

因为分部我们才得以知晓，公司根据各办事处的规模每年给予相应的房屋租赁费用，没分部以前的办事处实际上是林自己买下来的商品房，公司每年3万元的租金等于替他付房钱。所以严就毫不客气地仿效了。一年3万元呵。我也是租房住的，这样套三的旧楼一年出1万块钱业主都会乐晕。我再一次从严脸上看到那种志得意满的笑容。我对自己说，这样急功近利的人是成不得大事的。

在后来的培训中我得知，全国各办事处分部后几乎紧跟着都分了家，我们所在办事处算是较小的，年租也要3万元，可以想见今年总部就房租这一块就要多支出至少200万元。

我私底下问过隋丽，为什么选择一部，隋丽说，离家近。我知道这是理由但不全是。后来我不在这家公司做了，遇到了兰，她已经成为另一家公司驻地办事处的主任，她告诉我，办事处建成初期总部还没实行工资入卡制度。隋丽参加秘书培训去了珠海总部，财务总监为表示对办事处员工的关心(办事处秘书实际上还兼着会计)和每个人谈话。

总监：隋丽呀，你们办事处销售增长快你也是有贡献的呀。

隋丽：您过奖了。

总监：好好干，我已经向公司申请将你们的工资再提一提。

隋丽：谢谢。

总监：现在的工资是1500元，再提一提也不过2000元，跟销售代表比是低了一些，但毕竟他们是一线工作人员嘛。以后我还会建议给你们午餐补助和适当的加班费。好好干，公司不会亏待你们。

隋丽：……谢谢。

隋丽回来后还是忍不住把这事告诉了兰，她们2个一见投缘，私交甚好。兰也震惊了。她当然知道，当时隋丽每个月才拿600元工资。

林暗扣了她一半还多！进而兰联想到自己，谁敢保证自己的工资就发全了。还有佣金，佣金的点数一向没有公开过，岂不是更好做手脚？就在她们无计可施时，公司开始让员工办卡，以后每个月工资和佣金都直接汇入员工卡里，再传真一份汇款明细到办事处。想必公司总部发现，由办事处经理发放工资及佣金是存在弊病的。

这才是隋丽放弃二部的真正原因。也是兰选择一部的理由之一。

可是，林不好，那么严就一定好吗?

严自称做过许多厂家驻地机构的负责人，他说在这个城市没有他摆不平的商家和医院。我很怀疑。频繁跳槽很多时候算不得资本，况且，能力真那么强怎么没有做到大区或是总部去？我静静观望。

隋丽的工作繁琐而且繁重。她做秘书，还要做会计，虽然连银行开户都没有，只是以隋丽私人的名义设了2个存折，但进出款项都挺多，记帐、提现又来不得一点马虎，部分商家也归她管，最主要的是，她还管着一个仓储库房。

分部以前库房储量不过500万元，可分部以后，公司信心十足地认为销量会成倍翻番地增长，总部业务部给各办事处均补足了存货，这一来，我们一二部合起来的仓储量激增到1500万元。有时候一整天看不到隋丽，我们就知道，总部又发货来了。

通过一段时间的接触，我觉得，隋丽这个女孩子虽然总是穿得很靓，但决不像看上去那样娇气。她的能力属那种不显山不露水的。

仓储货物量骤然增大，办事处没车没人手，接发货物显然要支出一大笔钱。隋丽以仓储剧增为由把仓库转到省新特药公司，不声不响地签署了协议，我们付租金，对方承担我们所有大宗货物的接站和发货。年底一次性支付运费。这太划算了，因为我们租用了对方的库房，对方投桃报李按自己公司储运部的价格与我们结算，运输一律20元／车次，搬运费0.10元／件。在货场，货车起步50元，搬运费明码标价2元／件。国家铁老大，你还能讨价还价?

我以为经理严会给隋丽奖励，至少也要表扬一下，没有。就像什么都没发生过一样。

矛盾暴露了

正式运作起来，分部的矛盾一下子就暴露出来。

先说品种的冲突。不管是一部的片剂胶囊，还是二部的针剂，很多都是抗生素类药物，作用接近。谁都想医生用自己的药，可用了一部的就不能用二部的，医生可不管你平衡不平衡，反正我用哪个你们都得给我钱。同属一个办事处的2个部门的人就开始较劲，都想把医生拉过来都想拆对方的台，结果还能是什么？我们一部的周末例会常常成了对二部的声讨会，想必二部也一样。

再说费用的冲突。原来一个人就可以搞定的医院，现在必须2人上。在人员费用方面公司显然是重复支出。二部的费用点比一部高，况且经理林铆足了劲要做出个样子来看看，对市场份额的夺取势在必得，逼得一部也跟着水涨船高。一部多是成熟市场品种，已经有了自然消费人群，这部分销售原无须兑费，特别是公司的代表产品氨卞青霉素一直以来从不兑费，办事处很大一部分可用费用来源于此。现在二部来势汹汹，粗一看一部的产品特别是不兑费的产品呈现萎缩状，经理严急于拉升销量，就做出一个决定，氨卞青霉素兑费。这个药已经得到市场认知，自然销量也已惊人况且兑费呢？经理严一定是想让经理林大吃一惊。一部的销量果真后来居上。可问题也接踵而来。那就是氨卞青霉素。该药品质好知名度高，医生早已成习惯性用药，兑费简直就是喜从天降。于是出现病人出院时带药达到几盒。这还不算，现在才兑费，那以前用了那么多是不是也要适当地给些补助呢？按下葫芦浮起瓢。

再就是市场的冲突。市场就像一张饼，一向是有人吃得多有人吃得少。分部无异于从人嘴里夺食。销售代表再努力，医院和医生方面不配合也没用。陡然间这个厂家的人总在医院晃来晃去，对医生是个压力。医院也在抓大处方典型，医生最怕撞上枪口。况且医生没耐心听你说分部分品种，逮着一个就拿出用药单据要钱，你解释说这不是我的品种，医生脸就阴下来，想赖是不是？以前不都是你给我兑现吗？有些医生就挂不住了，我也犯不着问你要钱，不用你的药不就得了。那一段时间，大家都忙着救火了。