当初学医时，我也是有着一腔热血豪情万丈的。幻想着成长为一名出色的医生，救死扶伤，精湛的医术高尚的人格为世人所称道、所传诵。

接到分配通知那天，天气真好，晴空万里阳光灿烂，而我的天地却在那一瞬间变冷、变暗。我被分到一所乡镇医院。白大褂倒是很新，可设备却陈旧破败，两粒氟派酸就能解决的腹泻，在这里要一大把叫不上名堂的药片。我的领导也是我惟一的同事，那个一脸笑容的汉子，经常揣着一个布包去为乡亲的牲畜做结扎手术。

人们对我很尊敬，老远就打招呼，赤脚医生好。赤脚医生，我还是在很小的时候在电影上听到这样的称呼。

我走了，回到读大学的那座城市，恍如隔世。

也许因为这样，我对自己所学的医药专业有了怀疑和动摇。

戏剧性开场

我最终没能再穿上白大褂。可凭借医科大学的毕业证，我很轻松地成为一名医药销售代表，虽然比不上医生职业那么尊贵神圣，但供职于一家赫赫有名的医药制药企业，这让我多少有些安慰。

这是一家港资公司，中国总部设在珠海。第一个工作日，一家四星级酒店的高级套房，驻地办事处经理林安排我们这批新人看了一天的公司简介。制作精良的碟片，装帧堂皇的画册，昭示着公司不俗的实力；况且还有诱人的薪资－－我这样的新人在3个月的试用期间就可以拿到1300元，不考核任务。换言之，就算这3个月我什么都不干也一样能拿到这笔钱。3个月后若留用就有2600元，参加任务考核，但可以拿佣金，就是业务提成。林轻描淡写地说，在我们之前的医药代表，佣金已拿到4位数。当时我确乎兴奋。工作餐在酒店二楼宴会厅的大包厢。看得出，所有的新人，我不否认我当时也是那样想法：真***带劲。

我连夜制订了计划，翻出所有的专科书。我要努力工作，为挣多多的钱更为大好前途。我的眼前一片阳光灿烂。

快乐的心情在正式报到时打了些折扣。原来办事处并不在那家酒店，只是为新人上岗培训在那儿开了3天房。办事处在一处住宅小区，典型的民居，套四格局，客厅里的办公桌和会客的长沙发有那么点办公室的味道，过厅有张方桌，翻开来竟是一张麻将台，不可思议的是其他显然是卧室规划的房间竟然真的摆着床！席梦思，盖着花团锦簇的床罩！让我目瞪口呆的还在后面。有一对老夫妻从紧闭着门的厨房走出来，全然无视我们正襟危坐的一干人，很自然地进到另一间屋，而且听动静还打开了电视。经理林脸上有些讪讪的，他说，那是他的父母亲，来这里看病，暂住几日。正这时，房门开了，一个女孩子拎着一桶“金龙鱼”进来，她向大家点点头，径自进了厨房。我以为是那对老夫妻的女儿，也就是经理的妹妹，谁知她竟在办公桌前坐下来。这是办事处的秘书。

这一系列人物戏剧性地出场真让我有些接受不了。这一天我们没看到让我们心向往之的老医药代表，但墙上贴着柱状销售业绩图表，一根根红线节节攀升。我的心沉浸在意欲大显身手的激情里。

新的工作就在我的雄心勃勃中开始了。这时候我已经知道，我们这批共6个新人是该制药企业自设立这个驻地办事处以来第一次公开面向社会招聘的。我们之前这个办事处连兵带将一共6人，除却经理、主管和秘书，医药销售代表才3人。整整2倍的扩大说明了什么？说明市场需要的激增。我更坚定了对前景的乐观态度。

最初的受挫

最初的受挫感是在医院名额的分配上。

做医药代表，对医院规模大小、病源多少、进院药品的品种及数量都不容忽视。我多少在医院待过几天，而且还在一家相当规模的军队医院实习过，所以对此我特别留意。同来的其他人，一个口腔医院的年轻医生，一个市级医药公司的退休保管，一个什么什么医药公司重要领导打过招呼的小姑娘……我有必胜的把握和信心。

在没看到分配方案前。

我分到手的一共只有6家医院。让我大惑不解的是，竟然没有一家三甲(三级甲等)医院，甚至连二甲医院也只有一家！其他的，什么厂医院、什么社区诊所、什么机关门诊部……这些都是和我之前分配去的那家医院规模差不了多少。我很怀疑，这样的地方能出什么成绩。看看和我一起来的新人，都差不多，只有那个叫江静的小姑娘幸运些，铁路医院和军区医院在她名下，那都是三甲。

我明白了，老医药代表把他们不想要的医院全都剔除出来分给了我们，因为秘书统计重新分配的医院名单时我看到，他们每人至少拥有4个以上的三甲或三乙医院名额。我名下所有医院日门诊量加在一起也比不上一家三甲医院的日门诊量呐！可是和我一起来的那些家伙全都不明内情地喜笑颜开，我能说什么？我不想当刺头，只有不出声。经理林眼毒，他看出我情绪不佳，面试时他对我情有独钟，他说我是惟一一个正规医科大学毕业生，他需要这样的人才。他对所有人，我能听出他主要是对我说，因为新手上岗到独当一面需要假以时日，为保证销量不滑坡尤其是大型医院销售不受影响，所以暂分配这些小规模医院，每2个新人由指定的一个老医药代表负责传授业务技巧，直到出师。

就是说，这些小医院是让我们练手的，而且我想我听出经理话里的深意，我们这些新手是有可能接下老医药代表手中的大医院的。当然，这一定要靠实力靠业绩。

我重又精神抖擞，当天下午我就把我名下所有医院实地考察了一番。我对自己说，没有销售记录的，要实现零的突破，已有销售历史的，要争取较为显著的销量上升。

第二天一早，在医院门口我和江静见到了将要带我们入门上路的老医药代表。这是个30几岁穿戴得极为普通甚至有几分土气的大姐，她淡淡地说，我叫龚令英。我和江静对视一眼，没错，我们都从她脸上看出了不加掩饰的不耐甚至是厌烦。我们小心翼翼地开口：龚姐，让你费心了。

这一天我们去了门诊药房还见了几位医生，在这些人面前，龚姐热情洋溢得让我们目瞪口呆，但刚一转脸过来，那上面的表情就像剥落的墙皮，吧哒一下就掉没了。在走廊尽头我们碰到一位看来挺有地位的医生，因为龚姐脸上的笑容格外丰盈，她把他拉到一边嘀咕了一会，然后我真真切切地看到她往他的口袋里塞了一卷钱！一直到离开医院，龚姐什么都没说，当然了，我们也什么都不敢问。

龚姐在医院门口和我们分了手，她说她和几个医生约好了一起吃饭让我们自便。我很怀疑她就这样象征性地带我们走了个过场就算完了？可事实却是，自那以后她再也没带我们进过医院的大门。