“傲岩”处方上量法则
(0)核心提示：准： 一准：拜访前要有充足的准备。 二准：要有医生准确的个人信息（生活习惯，个人爱好，人际关系，等） 三准：准确的是门诊量，所看疾病的比例及用药比例。（如：A皮肤科医生一周五个半天门诊，一次约30个，除去1/3的性病，1/3的其他病，没天就能看10皮炎
准：
一准：拜访前要有充足的准备。
二准：要有医生准确的个人信息（生活习惯，个人爱好，人际关系，等）
三准：准确的是门诊量，所看疾病的比例及用药比例。（如：A皮肤科医生一周五个半天门诊，一次约30个，除去1/3的性病，1/3的其他病，没天就能看10皮炎，湿疹。除去1/3的习惯用药，1/3的其它用药。我闷的用药为3只/天。3支*5个门诊量*每月4周=60支/月。
狠：
一狠：和医生一起算出他的每月基本用药量，狠狠地将任务压在他身上。同时给他讲明公司销售政策。提高他的处方信心。
二狠：先算出他的月基本量，予以销售费用，变被动为主动。
灵：
一灵：通过准，狠，会对医生产生愤怒或不满，需灵活的运用销售技巧缓冲掉当时的僵局。
二灵：通过准，狠。会使医生向你索取报酬，要灵活的缓压，向上级领导报告。尽快给予回复。
三灵：要灵活的运用资金，以达到最高效果。
敢：
一敢：要敢拼，敢要，敢做。
二敢：要敢于承担责任，敢于向医生承诺合理的要求。
三敢：要敢于向同行挑战，敢于更新自己的最高记录。
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