时间计划出来好，您就知道了您一天的时光该怎样度过了，那么现在我们开始工作了。相信您应该在您工作的地方安排您的业务。把电话号码、潜在客户的档案、参考材料及其它信息都放在您的身边，然后安安静静地利用15分钟的实践做个计划，用上您的时间计划、您的公文包或档案材料，开始组织您一天的工作内容。

　　您需要一个有效的工具，许多是现成的，如：时钟或腕表和时间计划表等。找到一种让您感到舒服的并且需要使用的计划工具。把计划工具放在您容易取得的地方。

　　坚持将您的日计划一贯进行下去。无论是在办公室还是在家里，都不要让自己忽略这项重要的工作。即使是非常忙，也要抽时间找个地方将您的计划列出来。没有计划，您就不会拥有成效卓著、令人满意的一天。

　　把每个月的第一天当做计划的第一次机会。安排好所有重要的家庭、社会活动，记下重要的日期，如：家庭成员生日、友好用户的重大周年纪念日等。把大的事项分解为每周操纵的、每天可做的任务。这样，您就不会被大量的工作所压倒。
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目　录
花费时间与用时间投资(1)
花费时间与用时间投资(2)
做工作计划，按计划工作
让您的每一天都卓有成效(1)
让您的每一天都卓有成效(2)
让您的每一天都卓有成效(3)
网络时代的销售人员

　　坚持一边工作一边做准确的记录。不管有多忙，都不要等到这一天结束时才需要填写您的日志，否则有些事情会被遗漏掉，如：电话号码、名字、地址及您将来需要的重要内容。因此，养成随时作记录的习惯对您的事业是有帮助的。

　　每一天结束时，回顾一下当天发生的事情。回想您成功的关键和失败的地方，哪个地方下次能够做得更好；谁帮助您摆脱了困境，谁妨碍了事情的进展；整体情况进展如何；具体情况怎么样。　

成功导航：自我工作检核
　　下面几个问题有助于您对自己的时间安排进行检查和评价，用填空方式来检查您一天工作的清单。

　　·是否完成了我所有优先安排的事情；

　　·是否达到或超过了日目标；

　　·是否为说服他人花费了计划花费的时间；

　　·是否联系单上的每一个潜在客户；

　　·用于寻找潜在客户的时间——　　　

　　　　　　　　 地点和原因——　

　　　　　　　　 是否能够避免？如何避免？——　

　　·当天最有效率的事情——

　　·当天效率最低的事情——

　　·在我切身利益上花费的时间，我能投入更多吗？；

　　·今天对我和我的公司来说都富有成效吗？；

　　·所做的全部重要的文书工作——

　　·今天有多少活动使我更接近我的目标；

　　·是否为我的家庭安排了时间；

　　·是否有与我的家人在一起的黄金时间；

　　·我能否通过——改进与家人在一起的时间质量；

　　·是否为我自己身心健康花费的时间；

　　·如果能再有今天，我会改变——

　　·今天我对做——真的感觉很好；

　　·发出适当的感谢信；

　　谁或者什么浪费我的时间最多。
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目　录
花费时间与用时间投资(1)
花费时间与用时间投资(2)
做工作计划，按计划工作
让您的每一天都卓有成效(1)
让您的每一天都卓有成效(2)
让您的每一天都卓有成效(3)
网络时代的销售人员
 

网络时代的销售人员
　　在科学技术迅猛前进的今天，电脑和网络已经发展到无处不在的地步。在HP、IBM等高科技公司，销售人员的装备也发生了重大的改变。移动电脑、掌上型电脑可以轻松上互联网，公司内部的指令通过电子邮件在瞬间就可以传达到所有的销售人员，并且通过互联网对客户信息如客户档案、订单状况、应收账款等等一并通过网络来实现。无论您走到哪里，公司都能够给您100％的支持。

　　在高科技时代生产作业流程也在发生着巨大的改变。以前是在产品生产出来以后再分发到世界各地的分支机构，通过当地的销售人员销售出去。现在发展到销售人员先与客户签订订单，然后公司再根据订单进行排产，有些甚至是客户直接通过网络下订单。这样的企业如INTEL、DELL电脑制造公司，由于按照订单生产，节约了大量的库存、采购以及资金占用费，增加的利润又可以出让给客户，两全其美，这种方式是未来发展的重要模式。

　　在网络时代，企业的业务方式也逐渐增多，以前拍卖商品的时候需要通过各种方式告知给您希望的承拍对象，拍卖师要通过各种手段让在座的每一位承拍商加大价码，现在几乎不用这样了。首先那些收藏家们可以在拍卖网站找到自己想要的收藏品，会同世界同样喜欢这件产品的人一起竞价，在规定时间内谁出的价码高谁就得到它。无论是一部旧相机，还是滨海别墅以及各式各样的产品都可以选择在网上拍卖，而且承拍人只需要支付极少的交易费。

　　高科技的手段让销售人员可以在一天之内联系更多的客户，在很多时候您只需要坐在电脑前将需要告诉客户的信息通过电子邮件发送给他。

　　除了网络，BB机、手机也是现代人不可或缺的通信工具。如果在开重要会议期间，忽然响起的手机电话声可能会毁了这次会议，BB机也一样。这样的干扰不会使您显得很重要，这只能表示您轻视潜在客户和他的时间的价值。

　　对销售人员来说还有什么比客户重要的呢？记住：在不适合声音干扰的场合将手机、BB机的声音关掉，或者关机。

　　高科技时代的销售人员工作其实更加繁忙，如果不能够善用这些高科技设备，我建议您去各种技术训练班或者请个老师教会您使用。