在大学里，我就对销售很感兴趣，我广读销售技巧，谈话技巧，励志丛书，可以说在理论上我是合格的，我很羡慕陈安之，还有一切我知道的在销售上有成绩的人，所以大学毕业我不顾家人反对，找了份医药代表的工作。
　　 我是怀着一颗积极的心，准备去实现我的梦想，心态是最重要的，这也是理论学习的结果。经过一个月培训，我轰轰烈烈的奔赴市场，到了市场，说实话，很失望，我们公司在药业这一行里可以说是比较没地位的，人家的公司一年光销售额就几个亿，我们公司总资产才两个多亿，但我们公司是个人创办起来的，所以也是比较难能可贵的，对老板的能力也是比较佩服的，我心一横，干吧，事都是人干出来的，别人能干出来，我为什么干不出来。
　　 经理分给我的是一个小县城，一家二甲医院，这里比较贫穷，我有点泄气，但必须得干下去，我整装一新，由于是夏天，天气比较热，走到医院已经汗流浃背了，于是找了个凉快的地方，等汗消了以后再去，在这个时候，我认识了看车的叔叔，就一句一搭的和他聊，慢慢的他还挺热心，就和我混得挺熟，还给我说了医院的院长和药剂科主任的名字，我心里挺高兴的，觉得这是个好征兆，他最后说，做好心理准备，不好做。我很感激那位叔叔，心里也给对自己有信心了。可去找药剂科主任时，心里却有点害怕，毕竟第一次拜访客户，第一次谈生意，在门外徘徊了老长时间，才鼓起勇气，想着书上说的，要当他是个可爱的小动物，进去后，心还是有点蹦蹦跳，那主任长的肥头大耳的，一点也不可爱，一看就是个不好伺候的主，果真一给他说我是医药代表，他就说去找医药公司。我们其实确实应该找医药公司，通过他们向医院进货，但一般如果不提前和医院谈好，医院根本不要，医药公司也可以去和医院谈，但费用要和我们公司要，而且很高，所以就不如自己和医院谈好，医药公司那边无所谓。所以他一说让我去找医药公司，我有点愣，以前根本没想到这一点，加上又紧张，屋里还有好几个人，我一下子不知道说什么，只有狼狈逃脱，前后不到两分钟，想想在外面心里斗争了快有两个小时就用这两分钟给打发了，自信心打击的不得了。不过，思来想去，还是不能退缩，就去药店买了瓶护眼的维生素营养液，因为上次去的时候，他的左眼上包着纱布，由于不知道什么原因，所以还是买点喝了对身体没害的东西。去了以后，就先关心他的眼睛，纱布已经拿下来了，没什么大碍，就把营养液拿出来了，他推辞了一下也就接受了，接下来，态度比较和蔼，和我说了很多，但还是不提进药的事，我知道人家肯定不会这么快就答应的，细水长流，但经过这次谈话，我又对自己有信心了。
　　 医药公司还是要找的，我们公司在这个地方有合作的医药公司，不过和医药公司谈是商业代表的事，我就去找那个商业代表，他胸有成竹的表示，医药公司那边绝对没问题，只要我和医院谈好了就行，我就放心了，就一心一意想着怎么把药科主任搞定，这主任也算比较好，告诉我要让某医师写个单子，我就在这一步把事给搞砸了。
　　 本来这事不因该说是药科主任让做的，可我不了解情况，就说了，主治医师就是不肯写，第二次去，想给他一百块钱，可塞给他的时候他看了门外一眼，就拒绝了，现在想想，可能是碰巧让什么人看见了，他没敢要，其实我也挺不愿意这样干的，我也深知这里面的利害关系，可人在江湖身不由己，就这样，主治医师坚决拒绝写，下面的工作实在没办法做了，但也不能闲着，就又去医药公司找找他们公司负责我那片的业务员，这一找不要紧，事又来了，人家不敢再接业务了，因为那家医院人事方面刚做了调整，款子不好要了，那个业务员也很诚恳的说，确实不是不愿意做，光他一个月的押款就有七八万，不好要。我顿时感到无能为力了，就向经理请示，经理知道了，就先让我去另一个县看看，那家医院本来有货，不过好长时间没人做了，这边的医院等他有空过来帮我。我就去了那个县，比原先的那个县还穷，是个小山城，我很失望，例行公事的问了问，还有货，我就找到主治医师和他谈了谈，让他开药，结果还是比较满意的。不过到这个时候已经事我上市场四个月了，我已经对此不抱什么希望了，心里想着辞职。
　　 后来的事基本上就是写辞职报告，再找别的工作。那是后话，无需多说。不过让我后悔的是，我走后没多久和经理联系的时候，经理告诉我小山城那家医院的陈货已经卖完了。后悔已经没有多大意义了。
　　 我的第一份工作就这样无疾而终。
　　 虽然是个失败的过程，但于我的人生又何尝不是一件好事呢！起码我知道了，做任何事，都要做好最坏的打算，任何时候都要有良好的心态，最后一点就是坚持到底。我知道我要学的还有很多。
　　 我现在又找到一份比较安稳的工作，我想有一天我还会去做销售，在哪里跌倒就在哪里爬起来，这不仅是我的愿望，更是让我的人生增添色彩和激情的最好选择。