三、怎样开专科？
怎样开专科需要讲六个问题:
1、选医院
开设专科，首先要选一家正规医院，就是说必须是有《医疗机构执业许可证》的医院，但很大的医院你是进不去的，如省一级的医院、市第一、第二人民医院等，这些医院有自己完备的科室结构，有优秀的医师队伍和先进的检查设备，是不会对外承包的，我们要找的一般是区一级的医院、县里的卫生防疫站、红十字会医院、中医院、部队医院、医学会、中医学会医院或一些地方性院校的门诊部等，这些医院一般都有合法的手续，即《医疗机构执业许可证》，又都效益较差，容易谈成。具体找医院的方法，你可以把你们本地的报纸收集起来看一看，看那些专科广告的地址都是哪些医院，它打广告了，就说明它可以对外承包科室，你就可以去找它的院长谈。当然，你也可以根据自己的关系，找熟人牵线搭桥。这里首先要和院长拉上关系，具体采取什么措施就要靠自己发挥了，只要院长同意了，你就成功了一半。

2、选科室
医院选好了，开什么科室，你要根据医院的特点、医院现有的科室结构来确定。你是想开肝病科，还是想开胃肠科；是开皮肤科，还是开五官科；是开肿瘤科，还是开精神科。比如，在中医院、红十字医院，你可以开肿瘤科、肝病科、胃肠科等；在妇幼保健院，你可以开妇科、乳腺科等；在卫生防疫站，你可以开皮肤性病科、五官科等。在不同的地区，也可以根据区域的特点及季节变化开设相应的科室。比如，北方地区秋冬季节，你可以开设风湿科、鼻咽炎科；春夏季，你可以开设牛皮癣、白癜风等皮肤科。这只是举个例子，具体开什么科室，就要根据自己的情况而定了。这里还需说明的是，开什么科室，还要考虑自己的资金情况，有的所需的资金量大，有的需要的资金量小，一般来说，肝病科、肿瘤科和泌尿科需要的资金量大，如果没有个二、三十万，很难开好；而胃肠科、妇科和鼻咽炎等科室需要资金相对少一些，有个三、五万就可以开办。

3、选药品
科别确定了，就要选药了。现在的药品应该说不难选。同类药品多如牛毛，关键要选择疗效确切、利润空间合适的，并且要有不同剂型、不同规格，针对不同症状的多种药品，这样才能最大限度地满足不同患者的需求。这里我想特别强调一点，你所选的药品，必须是正规厂家的、准字号的药，最好是国药准字，起码也应该是部颁标准。你现在再搞那些食字号、健字号、消字号的，医院是不会让你进的。特别是不能搞自制剂销售，不能说哪儿来个江湖郎中，拿个什么偏方制剂你就在你的科室卖了，那可是要出大事的。此外，关于药品的销售问题，也要特别注意，药品一定要进医院的药房，要由医院统一划价取药，不能在你的科室里卖药，收款也要医院统一来收，至于如何和医院结算，你可以和医院另签协议。

4、聘专家
药品选好了，就要聘请“专家”了，这个“专家”，应该具备“抓病号”的能力，就是说，要有丰富的专业知识，有较强的语言表达能力，还要有较好的形象气质，最好是有高级职称的主任医师或副主任医师。总之，要让患者相信他的能力，佩服他的知识，愿意吃他开出的药。这里，我们聘请的专家，一定要货真价实，不能冒充，同时，专家必须穿着医院统一的白大褂。此外，科室必备的检测设备也是不可或缺的。

5、经销商身份问题
身份问题，就是说经销商扮演什么角色。经销商必须是站在幕后的，虽然工作由你来做，但看病开药是大夫的事，你不要出头露面，这个问题很重要，一定要和医院协调好。

6、打广告
当一切工作都就绪后，就要开始广告运作了。下面以一个“肝病科”为例，谈一下专科的广告运作。
A．创造轰动效应。专科广告主要是医疗广告，一般不涉及药品。刚开始，如果有条件的话，尽量能和当地的知名科研机构或医学院校合作联姻，成立“××大学医学系肝病治疗中心”或“××市肝病治疗中心”或“××中医学院肝病用药临床基地”等机构，营造专科的科技光环，择日举行挂牌仪式，邀请当地卫生、工商、科研机构领导剪彩，请记者（报纸、电视）广为宣传，用新闻造势，掀起轰动效应，给患者传达高水平的肝病专科在我市诞生，为患者带来健康、带来福音等信息。
B．“造神”。就是利用专家造势。请省内外知名专家开展为期5天、10天或每周一天、两天的应诊、义诊咨询活动，对专家要进行适当包装，重点宣传他的头衔、医学成果，如论文、著作等，让患者产生信任感。
C．利用节假日开展优惠活动，例如：“五一”、“十一”、“三八节”、“教师节”等，活动期间，检查费全免，药费优惠10％或15％，不断吸引患者前来就诊。
此外，宣传方面还可配合电台讲座、电视台协办栏目来提高专科的知名度及档次。还可以用一些新颖的疗法来吸引患者，如基因疗法、中西医结合疗法等，这样专科就可以立于不败之地。媒体选择方面，除电视、报纸、电台外，其他的也可以涉及，如墙体、车体、户外招牌等也是很有效的宣传方式。