首先，我将开发医院的方式分为三种：

1、从上而下（从医院最上层开始做工作）
2、从下而上（从医生或主任做起）
3、中间开花（做药剂科主任，然后先往下做工作，再向上渗透）

我开发了几家医院，一般采取的是第一种和第三种。

我按头的意思去做A医院，那边三年前我公司做过，后来那家伙跑了，里面还有一滩屎。
第一天我先去那医院坐了一天；
第二天我决定先去拜访药剂主任，运气不错，主任在，敲门——进去，
“你干什么的？”
“我……（妈的，本来想先声夺人的，没想到这家伙……）我是**公司的，今天是第一次到A医院，特来拜访一下您，想……”
“没看到我在忙吗？这里不欢迎你！”
“……那不好意思，打扰您了，这是我的名片，您先忙着，等您有时间的时候我再来拜访您”放下名片，退出房间（就像那些大臣退出皇帝的御书房一样），到医院各处转转，找一些无聊的人聊天，了解了医院的一些其他情况。
第三天，再去，“您好，我是**公司的，昨天我来过……”
“什么事呀，要进药到隔壁投资料去！我现在很忙。”妈的，投资料有个屁用，到时还不是你小子一句话，没办法只好退出办公室。
想想有点郁闷，就想出去逛逛的，想起和别人闲聊时得知有个副院长人挺好的，何不去试试。于是来到副院长办公室，运气就是好，就他一个人在办公室，我小心翼翼地走到他办公桌前“*院长，您好，我是**公司的医药代表，这是我的名片。”
“噢，**公司以前好像在我们医院做过，不知后来怎么回事？”
我一听，有门，忙答“对，对，对，以前是有过，可由于我们公司在管理上有缺陷（不知我们头听了会怎么想），工作没有跟上，在这先跟您说声对不起了”
“跟我说对不起没什么用的，要和那些医生打招呼才是。”（后来才知道他老婆是医生。）
“是，是，是。这星期我们公司搞了个**活动，不知您是不是有空？”
“到时再说吧……”
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和*院长谈得很融洽，后来和他出去吃了顿饭，OK了一下，他临走时给了个包包。
再过两天拜访*院长，*院长说：你在我这等一会就是了，我打个电话。不一会儿，*药剂科主任来了……哈，万事OK了！！