上回谈了感动法, 这次谈谈借力的方法(其实各种方法均离不开感情)。
在我多年来开发的百余家医院中, 应该说借力的占80%左右。我也相信这永远是最快捷, 最经济, 最省力, 最实在的方式。
借力一般说分为二大类:
1.借商业公司的力: 包括经理, 业务员；
2.借做药朋友的力。
上面二类借力均离开不利益, 感情！下面例举我亲历的二个例子！

案例一:
当时我在G省做产品LL的开发工作, 省会一半由我与自已业务员开发, 一半由商业公司业务员开发；但下面州市就只有依靠商业公司业务员了(因为当时我还没有做下面州市)。我对照商业公司业务员名单依次联系沟通, 由商业公司老板与我共同做工作, 私下有利益成分在！但却一直找不到做H州的业务员:LX. 后来才了解到LX一个月前寄摩托车摔伤了, 躺在家里。我感到于情于理都应该去看看他！
第二天,我打通了LX的手机:李老师(我商业单位及医院医生均称咏呼老师,女的称姐), 我是WA公司的, 听周总说你摔伤了. 我想过来看看！问好地址后, 我找到LX的家, 他完全不能下地, 但床头堆了许多产品资料及一些计划表格之类, 至少可以判断LX工作还在进行, 工作很负责任的。我递过去买的水果, 还有我们的产品:赠品, 还包了600元现金！LX硬不肯收现金, 我说: 你伤得这样, 给卖点营养品补补。只是我公司的一点心意。李老师问我们有什么产品, 有什么想法? 我说:您先养病伤, 待好了再说! 李非让我留下了产品简介。大约是第四天, LX来电话给我:H州人民医院(三甲)进货了。
我当天带了水果来到LX的家里, 给了LX二千元钱, 说:李老师这二千元是公司开发医防的费用。李老师说:不用了,昨天H州人民医院药剂科主任一行来看我, 我顺便了一下你的产品昨天就到公司开了一件货回去。我说: 公司有规定, 地区三甲医院2000元, 二甲1000元,一甲500元。不然我贪污了！LX很感动,说:H州所有大小医院我都给你开了,小胡你放心。
没有一个月的时间,LX将H州大大小小的终端噼哩叭啦全开了。而且还介绍负责P市的业务员很快将P市的大小医院给开发了！

案例二:
我与G市业务员T打电话,″T姐,我是WA的业务员, 想做G市。你现在在那里?
T告诉我, 她明天正准备去G市。我说那我们一道去！她告诉我:小孩正好放假, 明天带孩子去玩一下。我们约好了乘车时间。
笫二天我早早买好了车票, 见到T与骇子我将事先准备好的二百元红包给了T小孩, T不肯接受。我说:第一次见面, 小孩总要高兴的, 下不为例。一路上谈产品不多, 我尽量逗孩子, 买些吃的。到了G市,T说:你也住到办事处算了,有空的房子。那天与T交流很多, 也说了我的难处:身处异乡, 工作任务很重。T很感到的说--很少见到我这么真切的, 她会努力将我公司的产品帮忙做进终端的！
我省了住费, 攴费(在办事处做), 还在不太久成功的开发了G市的医院(当然中间一直在沟通工作, 但T的帮助占了八成)。

总之开发医院终端光靠自己个人力量, 光靠办事处人员的力量是远远不够的。必须借助外力:特别是商业公司业务员的力量。才能做到事半功倍！

各位看后有什么见解请提出. 不断交流沟通才能相互进步！下次再谈其它经历。