一次真实的进药过程--感动法
(0)核心提示：业务主管陈负责省中医附院的进药开发任务,己经三个月了没有任何进展. 连其码的主管科室的申请单都没拿下, 头发火了! 把这任务交给了我. 陈第一次陪我去见皮肤科张主任, 张一看算和霭的人. 经过介绍张很无奈的说:医院里的皮肤科抗过敏药好些了, 没有更好的理
业务主管陈负责省中医附院的进药开发任务,己经三个月了没有任何进展. 连其码的主管科室的申请单都没拿下, 头发火了! 把这任务交给了我.
陈第一次陪我去见皮肤科张主任, 张一看算和霭的人. 经过介绍张很无奈的说:医院里的皮肤科抗过敏药好些了, 没有更好的理由引进来了.更况其它厂家都相处这么长的日子了.要换也拿不下面子, 也不容易! 一听我就知道了其码二点: 1.张主任是一个重情的人, 2.张如果要帮忙是肯定能帮上的!心中暗暗自喜, 这个医院我肯是拍死了. 我赶忙说: 我知道主任的难处, 我很欣赏你的坦率, 没有事的! 方便时能帮就帮, 帮不上或者太为难就算了, 以后我常过来看你.张说不用了.我说: 没有事的, 因为我常到你对面附二做工作, 顺便而已!
下午总结碰头会我谈了我的想法: 张主任今天对我一个新来者感到不好意恩, 说一些托词, 说明她重面子. 而且她不愿意得罪其它厂家, 说明她绝对有权力弄进药品, 她心软, 重感情. 我说:三个月内我一是拿下中医附院!
从这以后我每一天都到中医附院一趟, 病人少时, 与张主任聊几句, 病人多时则打个招呼: 点点头. 或您忙. 没病人时扯点其它事, 从没有聊过进药的事, 最多说说附二销售我们药品很好.--其实是有意的! 那正是夏天, 基本上我都带了矿家泉水或饮食或小礼品给他们的. 有时还帮助他们整理办公室 倒水之类的.
大约不到两个月, 一天下午我到附院皮肤科, 张笑着告诉我: 小胡, 我已经把申购写好送到药剂科, 并告诉药剂科用你们的药替代LP的药品. LP的药付作用太大了!我很高兴--谢谢!谢谢!我告诉张--我们公司有500元申购单费. 张始终不肯接受.
不到一周,药已进变成处方飞到了病人手中!药剂科一分钱都没花.--也许药剂科主任以为药是张主任的熟人的.
下次再聊我开发其它医院的体会及过程!
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