一 哪里寻找我的爱人?----潜在客户

22岁来到北京虽然我的家庭环境还不错在北京一开始日子总是孤单伴随着我,唯一的玩伴是我8岁的表弟,确实无聊之时和他打打篮球让我唯一高兴的是我可以在小篮筐肆意扣篮!我自己找寻一份医药代表的工作开始了我的爱的旅程....我不是生活在真空当中我的年纪应该有爱!我努力开始和一些人交往,我意识到我会认识更多的人,他们会有亲戚,朋友,同学.老乡.同事 我的天呀!我有这么多的选择!那不是我一下认识了很多人!我要把握住赢得第一次对我认同机会,也就赢得更多人的心!让别人了解你,知道你,这就等于开启了情路的大门!抓住机会和要素,努力在各种场合表现自己,你就会从遗忘的角落找到你的大客户!

在当医药代表时我的一个朋友把他的同学介绍给我认识,正好我负责这家医院我抓住机会,我朋友的同学说***介绍的人一定是可交往的人,让我至今还在感动!我的信誉为我赢得丰厚处方回报!告诉你们我的产品在该医院用量用我的话说就是挑战人类极限!那你们该知道是什么概念了吧!

二 我是那么可爱为什么没人爱?---------我的第一次

一开始我负责的区域是北京郊区市场我当时的主管告诉我这个县医院在试用期开户了 就可以转正了......意思还用说吗? 跟她跑了一天后我自己又傻傻的来到了该医院,实际情况昨天和主管就已经了解差不多了!三个月开户没戏!我是无知也无觉!怎么办?先把该医院放一放.干嘛为了一棵小树放弃了一片森林!我想到我来时候把这里医院都记了下来,我看看别的地方!来到这家医院其实很小才一级!管它的好赖算个女人饥不择食,苍蝇也有肉!来到院长办公室门口,我突然产生了生理反应 心跳加速度哦!我在院长办公室徘徊了30分钟左右就是不敢敲门!晕~~突然门开了是院长自己开了门他说:"你在这里来来回回转什么"?我当时紧张的话都说不出来,院长看出了我的窘迫主动请我进屋给我倒上水,还安慰我不要急,好不容易稳定了情绪说明了来意,院长问了我价格和是否可以直销,我做了回答!你猜院长说什么?是啊!成了我一高兴也不管它离市里来回190公里当天就送了货! 我就说嘛傻小子有傻福!我的第一次哦

三 男人不坏女人不爱--------学习恋爱感受爱情

当我得意洋洋的玩着爱情的游戏!突然有一天听到一首童安格的歌!我问自己什么是真爱,什么是技巧 ?这时候我才发觉好象都明白,其实我什么也不明白!我在当敲钟和尚,只有钟响的时候才知道有我存在!赶快学习!狂补销售方面知识!恩.....不对!我看了成功人士的著作那我就一定可以成功吗? 就象恋爱的时候对一些爱情方面的知识了解一样,那我一定会有一个甜蜜爱情吗?每一段爱情故事或者成功经历可以让我充实让我学会甜言蜜语,但是不可能让我的到真情或者成功!

我想起了王朔的一句话"我是流氓我怕谁?"我就是我走自己的路老鹰可以飞到山顶蜗牛也可以爬到山顶!什么宝典 什么秘籍 什么新法都见鬼去!费了自己功夫开创自己的门派自己的天地!别人实用的我不实用我还没有到海纳百川地步!我应该有自己的特点! 于是我仍掉了医药代表通用的书包,不在追求华丽的语言,虚伪的包装!我就表现我自己最真实的一面,我是医药代表,药商可是我不是见了城管就跑的小商贩我是商人!是一个传播者!实际情况怎么样呢? 我的客户反馈相当不错,我进医院也再不会担心某些不方便了.我反而解放了自己!客户交流也没有隔阂!客户反而对我印象加深了!恋爱也是一样坏不是坏透了是坏的可爱!坏的不一样!

四 欲擒故纵------让你得到女人的倾心

这是男人老套路在销售中也可以使用!我在郊区市场干了两年以后业绩突出公司决定我农转非!让我接手一家大型三甲医院,你们知道吗?我这个土包子就象刘姥姥进了大观圆一样!新奇啊!激动啊!可是好景不长我负责这医院是问题大户有三个月没进药!同类国产做这家医院的人是该医院出来的,费用也比我进口费用高!我晕~~敢情我是来添坑的!怎么办?死吗当活马医?考我呢!有了!头一个月我故意到处在医院做临床工作声势搞大!第二个月我无声了......
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实际情况呢?我通过各种手段得到竞争品种详细科室用量和主要处方医生名单.我造势目的是为了让对手知道换人了你肯定也要跑的勤,我是新面孔你不认识我,可我知道你,你在医院跑多了你的客户也就让我知道了,在找一个统方的你的具体用量就出来啦!你完全暴露出来了我要反攻了!有一个大客户用量占该药量1/2他的背景情况是这样的刚从日本学习回来也是竞争品种提单医生,绝对支持该产品是一个有性格的人,给人感觉难接近!我们情况呢?由于我们是原研工作重点一直是那几个老科室维护,当然也是我们工作做的不全面,一天到晚就是这老三样,我的前任也没有给我交代这个情况,我的工作中心很简单就是让他很快的喜欢我,喜欢我了自然也会喜欢我的产品!四步走:

1 第一次见面不谈产品,你有性格我也有性格!那我谈什么?谈缘分! 他是高干科的主任我的外婆合同医院,我的外婆80多岁了!我说:",主任和您之间交往的目的是攒缘分,将来她身体不适住院肯定是您的病人!"很朴素引起了他的注意!

2 发现需求 他的需求是什么?是超越自我的需求,是认可,是你为他考虑,他才会为你考虑!有一天看见他在画东西我一看是一个书架,哦...家里小买不到合适的,我来办!干脆!我们俩笨拙的画着,去家又量了,我拿着图纸订做一个回来装了半天,都不会安!没事又跑到市场叫别人安装好了再拿回来! 和他有共鸣了!

3 产品特性,功效利益转换 他是高干科主任肯定安全性和疗效是考虑的重点!我们是原研我们全有啊!给我处方了!

4 不断改善关系 有了关系就抓住时机要发展啊!周末请上他去了一趟山西有机会独处"真挚时刻"到来了! 我的接手两个月库存消耗完,也进了货!第三个月从每月100支增长到1800支 ! 他"喜欢"我了!

五 见到美女死缠烂打 --------不是绅士怎么办?

经过了三年之痒我换了公司也换了产品!什么产品?是耗材!我连我自己也没说服!我跑开发!目标是一个三级医院申请很快提了到了器械科主任那里!他可是学医疗器械的,我拿什么让他认可!钱?礼物?借助他人力量?吃饭?全试了没用!我可是叫人"挖来的"可别掉价呀!行!灵的不可以来苯的!我一周有三天在主任办公室门口坐着,比他还来的早有时帮者打打水,决对掌握适度不能让他厌烦我!虽然我的产品不怎么的,想到有句老话"谎言不断重复,就变成真理"何况我的重复不是谎言!我就是广告我就是产品,你见了我就知道我买什么!为什么有时候和美女走在一起不是帅哥不是绅士?帅哥绅士他有资本他不磨呀!不好意思开口啊!那我呢?哈~~~抱的美人归!有一天主任见了我说:"小伙子你去找采购去办手续我签字了!"我没花一分钱!我想说什么?最基本就是最有效!