1 菜鸟阶段(一年以内) 这个阶段工作热情积极性非常高,但工作能力还稍显欠缺把工作中新知识结交的新朋友新客户当成乐趣!会记者自己每一个第一次!第一次走进医院面对客户,第一次成交,第一次面对窘迫,第一次得到认同......对待工作心情是兴奋,刺激,投入意愿高!不管他或她是否有医学背景,或者什么出身,主要问题是角色转换!从一个老百姓变成医药队伍新兵!

2 苯鸟先飞阶段(一年以上两年以内) 这时代表已经可以独立完成各项指标,也能独立完成日常拜访工作客户也接受了你的服务,和客户相处也不会感到不知说什么!态度和工作热情会有所变化,会注意更新鲜事物的发展对待医药方面信息和营销手段需求较强烈!特别是一些代表业绩会在一个平台期止步不前成为瓶颈,可能会让一些代表因为业绩原因感到难堪,也许还会有情绪的低落!我认为这是一个走向专业代表的分水岭!一些懂得面对挑战的代表会明白什么是销售技巧,什么是沟通技巧知道光有医学知识已经远远不能满足你的客户日益发展需求的变化! 主要问题是面对新的挑战,学会产品特性和利益的转换,学会有个性,有特点,有针对性销售!否则只有被淘汰!

3 燕雀跃跃欲试阶段 (3年) 这个阶段代表基本上可以说到了成熟和无知两个极端!成熟者表现在具备必要的工作能力,完成一个医药代表基本职责,销售业绩明显也会提高,能够发现医生各种需求,处理问题和工作中遇见的客户异议能力比较高,也乐意帮助新人在区域内管理有自己章法! 无知者这时会急功近利希望得到发展,对工作热情下降惧怕面对挑战,会出现一个时期心态疲惫!(当然和公司激励机制也有关系)对工作投入不够!工作态度也是代表最动荡的时期.工作热情衰退往往隐藏着对公司一些制度的不满!要求开始增多,跳槽多发生!

4 鸿鹄高飞阶段 (5年以上)这一时期能力越发完善,有自信,有自我激励无须公式化格式化就能独立工作!一切的一切是发展为主观能动性,把职业看成自己事业,经营自己朋友,经营自己事业,经营自己的发展规划!会分析,挖掘市场潜力不断超越自己目标忠于产品,忠于公司为自己是公司的一员而骄傲!

一个医药代表成熟和大环境小环境的变化是区别不开的!是质变量变不断循环过程是态度和能力综合体现是心理和行为表现!一定是一个公司财富!