如何积极应对“跑方”现象
(0)核心提示：各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困扰，特别是在医院在促销工作的处方药,OTC药品的影响要小一些。随着平价药品超市遍地开花，人们保健意思的增强，“跑方”现象也愈演愈烈，我们不能怨天忧人，不思进取，应该积极的应对，以最大限的减少我们做医院终端促
各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困扰，特别是在医院在促销工作的处方药,OTC药品的影响要小一些。随着平价药品超市遍地开花，人们保健意思的增强，“跑方”现象也愈演愈烈，我们不能怨天忧人，不思进取，应该积极的应对，以最大限的减少我们做医院终端促销人员的损失。我有以下建议：
1.我们在医院做促销工作的药品，如果药店有这个品种造成的伤害对我们是最直接的。原则上要由公司协调不能在各个药店或平价超市销售，如果有的货，也要有我们做医院的药代来直接做药店，当然销售量和收入提成也是我们的。
2.如果有的品种由于种种原因必需在药店放货，我们首先要调整药品的零售价格，所销售的药店都必须一个价格，自己出的货不要打价格战;其次，让零售商按零售价格来执行（其实这是个理想状态），最低也不能低于15%，如果超过这个价格，市场你就可能控制不住了。
3.医院开方医生宣传力度加大。让我们的“枪手”鼓动三寸不烂之舌来游说患者，让他们相信，外面买到的药有可能是假药，出了问题医院和厂家都不会管。有的医院医生写代码也是一个办法，不过这个违法。
4.选择新品种的同行最好选择新药、特药。千万不要为了眼前之利向市场放货，无数事实证明这是个饮鸩止渴的办法。
积极应对，处乱不惊。不要过分相信被医生扩大的数字，市场无限！
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