怀着一颗志闯天下的心，带着创造财富的憧憬，按皋排捺着大胆而又浮躁的心情，我，一个刚走出象牙塔的年轻人，在“２００３年７月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉兴市场，开始了我事业路上的跋涉。 <BR>　　真正的生活开始了。可对初出校园的我来说，自身除了有理论知识和远大的理想外，对现实中的市场知道多少、了解多少、能不能适应及第一步该做些什么，心里还真没底。在我迷茫之时，一位有经验的销售经理提醒我：年轻是最大的资本，只要有激情、肯于学习、敢于实践。愿意付出，成功只是时间的问题。感谢这位前辈对我的指导，今天我虽已不能清晰地描绘出他的容貌，但他的这番话却时刻萦绕在我的耳边提醒着我、激励着我。 <BR>　　”刚来市场那会儿，正是炎热的夏季，加上今年我国东部少见的持续高温，当时为了在较短的时间内了解市场，熟悉客户，我可谓吃尽了天热带来的苦头。从早上八点到下午五点，整天都在药店和药店之间奔走，常常大汗淋漓，筋疲力竭，晚．上躺到床上，骨架子都散了；更让人难过的是还要时刻准备着吃闭门羹，时刻准备着面对送白眼给脸色看的情形。一周下来自己那不算白的脸又黑了许多；半个月后就开始对镜子中又黑又瘦的自己感到陌生；更可怕的是一个月过后我负责的市场仍不见起色时，我的心就开始灰了。我开始对自己是酿这方面的能力，是否适合这份工作产生怀疑。还好，我支配住了自己，工作没有停下来，我仍一如既往地努力着，等待着转机那一刻的到来。功夫不负有心人，接下来的好事好象都随着那一天那一家药店接踵而来！ <BR>　　那是一家私营药店，我先后去了两次，不停地给店经理详细的介绍我们公司的概况、产品情况及相关的政策，但他总是一口给以否决：不做！但我并不甘心。我看不能在短时间内达成目标，便及时调整了工作方法，再次进店的时候，我没有再谈与公司产品有关的事情，只是以一个朋友的身份和店经理闲聊，并在一些问题上诚恳地向他求教。渐渐地我发现店经理对我的态度在发生质的变化：他不再冷眼相待冷语相加，取而待之的是让座和倒茶！终于目标在我第六次约见他的时候得以实现Ｊ天，我一进店，还没等我开口，店经理便把一张早已准备好的定货单交给了我，且很郑重的说：“小伙子，尽管贵公司的产品不是我想要的，但你的真诚和热情不得不让我改变做法，我支持你！”说实话，那时，我真的很激动，因为我的努力工作得到了肯定……这也是我最渴望得到的，想一想当时要不是怕出丑我真的想让眼泪痛快的流下来，还好，我控制了我的情绪。但也就是从那时起我深深的领悟到：做市场也就是做人。端端正正做人，市场也就成功了。 <BR>　　做人要诚信，做市场更需要诚信。公司的通络祛痛膏是市场中少有的典范产品，但也有一部分人不知道不了解，所以，我就准备一些相关的产品资料，让有意向的客户和患者从事实中找到答案。在国内市场竞争愈演愈烈的今天，一波接一波的价格战使药店的利润大幅度缩减，为了增加收人，他们普遍加强了厂方返利工作的管理，对此，我进一步加强了公司有关政策的落实，时刻牢记“诚信立业，造福人类”的企业理念，时刻以一颗诚挚的心来面对我的客户和患者，几个月过去了，他们在许多方面不停地帮助我，给我工作上提出了许多宝贵的建议。客户和患者的理解、支持，是对我工作的最大肯定，也是我最大的收获。 <BR>　　是的，作为一个优秀的业务员，除了诚信之外，他还应具备很多东西土如：勤于观察、善于分析、不断总结、时时学习……有了这些素质可以随时让我们摘的脚步踏在市场前行的脉博上。就拿“客户细分”来说吧，它是每一个业务员都做的基本工作，但是否每个人都能把它做好、做到位，这是一个问题，同时，有效的客户细分也并不是一成不变的，特别是在我国市场体制不断完善，竞争条件不断变化的情况下，今天这个店是你的“心宠”明天成为你的“心痛”不是不可能的，所以，我们必须时刻保持一双敏锐的眼睛、一颗不断学习勇于上进的心。为此，我常常引用或套编古人的话来告诫自己：“不以恶小而为之，不以善小而不为”“不以物喜，不以己悲”…… <BR>　　掐指算来，做市场已有五个月了。五个月一一百五十天，我在实践中不断成熟。在这五个月中，我走遍了市内的每一条街道，熟悉了通往乡村的每一条马路，也习惯了费老鼻子劲却仍听不懂的浙江方言。现在我喜欢听的，不再是同事告诉我这个月我又可以拿多少提成，而是更乐意听客户和顾客称赞公司的产品；今天遇到难题，我不再抱怨公司为什么不这样或那样，而是更愿意对着镜子中的自己讲：“小伙子，没有什么比相信自己更重要！” 　　做市场，累并快乐着。