我的经历说出来同行都可能会认为我是在吹牛哈！！可能是我的口气有点狂了！

在这里我先给大家说声对不起了！我的好兄弟经常劝我谦虚点！我一谈到当年做业务就发狂呀！收不住！如果把我经历的事都写出来绝对是一本很畅销的好书！其实我做药也只有4-5年！我也不是什么学医药的！不过！我现在在读医学本科！！今天我就说一个经典案例！

那是我们地区最大的一家医院三甲！病床1800、门诊3000--5000左右 。公司开发费一个品种15000元我们公司有两个产品，一个抗生素、一个提高免疫的生物制剂！两个都是口服的！公司拨了30000元开发！如果用钱去炸那就没什么不得了的啦！我是先是对医院进药渠道进行了详细的了解和同类品种的调查！结果是同名的提高免疫的有一个！同个成分的抗生素好几个！问题比较难办呀！要是通过药世会是不可能通过的！那只有换药或特批了！经过调查只有两个院长才有换药的权力呀！我两个院长都去认识了一下！试探一下那个比较好搞定！最后决定搞业务负院长！我第一次见负院长只有两分钟就第了张名片！他太忙了！第二次见他我故意很早就去他楼下碰他！见了后就问了过好他就急着上车去开会去了！但是我的目的已经达到了！下午是他的接待日！我是两点就去了！一到那里已经有7、8人在那等着了！他来了就是一个一个的接见！我先是准备了一个红包（4000元）。到我见他时先是跟他谈了一下我们公司然后谈我们公司产品！他说都有了，我说提高免疫的那个厂家没人做了！（其实有人做就是做得很差）抗生素我们的规格不一样等等！反正都是说我们的好别人的差了哦！然后就当场拿出红包给他！他是肯定不会要的，我就是要试探一下看看他的表情，他说我先要问问下面情况再说！我说那我改天再来找了哦！我从他的表情中判断他很想要但是在办公室又不是很熟不干收！于是我就买了一条好领带，把钱放到里面送到了他家里去！里面放了我的名片和产品资料！他不在家是他老婆在家我说是院长叫我给他几份产品资料！他收下了！

第二天我打了个电话给负院长说：“院长帮个忙，如果有什么需要我做的就给我电话！”他还是说我先去问问！一个星期后他给我打来电话说：“你那两个药我已经给采购说了！你去找找他送一份物价过去！”我惊喜！！呵呵！一会儿采购给我打来电话很客气的给我要物价，问药放在那个商业单位！就这样这个医院被我轻松搞定！就是多花了点脑精！本想再感谢他一下！他出国了！！

这件案例的关键我认为还是“了解和查言观色！”