营销英雄体验录：谱写学术推广的新篇章-记东盛药业RX代表
(0)核心提示：医院推广的灵魂是什么？回答曰：学术推广。医院产品销售的生命力如何维持？回答曰：学术推广。 紧紧抓住学术推广的主脉，牢牢扣住学术推广的主要环节，为了维奥欣的销售上量，我们创造性地设计了四季度维奥欣的主题活动。主题活动一名曰“维奥欣医生继续教育
医院推广的灵魂是什么？回答曰：学术推广。医院产品销售的生命力如何维持？回答曰：学术推广。
紧紧抓住学术推广的主脉，牢牢扣住学术推广的主要环节，为了维奥欣的销售上量，我们创造性地设计了四季度维奥欣的主题活动。
主题活动一名曰“维奥欣医生继续教育月”。通过与中华医学会音像出版社合作，进行医生的继续教育，使他们学到医学上的新知识，获得他们所需要的继续教育学分，与此同时更为深入并全面地将维奥欣推向目标医生。
主题活动二名曰“东盛园丁计划”。主要的动作方式是与中华中医药学会及医学杂志合作，通过赠杂志、请医生回答医学及产品题，赠送学分证书。
这一活动的核心是将医药代表的拜访真正变成为医生送学术知识、为其解决问题的过程，一改既往“求人、低人一等”而灰头土脸点头哈腰的被动局面。并在完成这一活动的过程中，从每月送杂志、催试卷、收试卷到以后的送学分证书，一个周期可以提供给医药代表20次左右的高档次的拜访机会，对于一个好的医药代表来说，可能还会更多。如果一个医药代表能很好地完成这个过程，也就被赋予了“医药代表”这一职业真正的内涵了。
与上述两个活动配套的维奥欣征文活动，旨在上述两个活动的基础上进一步鼓励医生应用并研究维奥欣，加强医生对维奥欣的兴趣以及处方维奥欣。
任何形式的推广活动，有机地整合起来，才会得到较为理想的效果。这是上述三个活动的精髓。
设计是一回事，执行是另一回事，一个好主意可能价值连城，但有了好主意，执行可能到位，才有可能向好的方向发展，可能偷工减料，也有可能走样。认真学习方案，体会方案的精神，并根据本地的情况制定出自己的计划，踏踏实实地做，是成功的另一关键因素。
学术推广是艰苦细致的工作。医生是我们学术推广的对象，认真研究这一群体的心理和需求，并根据他们的心理及需求设计并执行推广活动，才能谱写出学术推广的新篇章。（文/彭梅）
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