随着二00四年的悄然而至，阿牛已经三十四岁了，而这时阿牛已经做了十年的药代，现在阿牛的生活很安逸，他喜欢到“聚友”咖啡厅里听音乐、看报纸，或者透过他身前的落地玻璃看那些或形色匆匆、或悠闲自在的靓女们走过。。。。。。现在阿牛觉得咖啡很香、很甜，可是阿牛第一次喝咖啡的时候觉得咖啡很苦，就象是现在的阿牛感觉自己过的很舒适，可是他忘记不了他刚开始做药代的时候很苦！

阿牛已经记不起他遭受过多少的拒绝，更记不清经历过了多少挫折，不过阿牛很感激这些拒绝和挫折，因为阿牛认为是这些挫折引领着他走在药代的阳光大道上。阿牛最初做药代的时候所遭受的挫折最多，那时阿牛的神经比现在也脆弱的多，阿牛现在很佩服自己能够坚持下来，不过阿牛毕生也忘记不了上路的艰难：

一九九三年的四月份，在经过公司为期一周的培训之后，阿牛开始自己闯天下了，在这一周的培训里，阿牛知道了他销售的是什么产品；阿牛也知道了他签合同的格式；还记住了单位的电话号码、邮政编码、帐号、开户银行；知道了什么是带金销售。

用二00四年的眼光看：阿牛知道的这些是远远不够的，不过当时阿牛只能学到这些东西，并且阿牛自己也觉得够用了

阿牛背着他的行囊，真正的开始了他的药代生涯

从一九九三年四月开始，阿牛感觉自己的运气特别背，他什么事也办不成：签不了合同、产品进不了医院；当时的阿牛真的怕了，怕听到对方跟他说：“不”。因此阿牛更恨那个拽他来当药代的XX科长！

现在想想这些是再正常不过了，阿牛连起码的操作程序都搞不清楚，他能办得了什么事情？不过阿牛当时可不这么想，阿牛想自己只是运气不好而已

于是阿牛日复一日的听到：“不――可――以”、“不――行”、“不――能――办”。阿牛开始听到“不”字就头皮发麻，阿牛怕了，他的自信心和自尊心受到了挑战，阿牛开始知道什么是真正的害怕，他想到了退缩，可是阿牛不甘心；他不想让他的同事们瞧不起，他不想自己在没有放一枪的情况下就在战场上倒下

这时阿牛感觉自己在攀岩，自己可能爬上去，站的很高；也可能跌下去死掉，可是阿牛仍然想爬上去，因为他不想在地平线上碌碌无为的生活。

阿牛在自信心遭受严重打击的情况下仍然忍辱负重的一个单位一个单位的跑着，对于阿牛来说身体累点儿不算累，可是他享受不了那些永远的拒绝，他觉得心累！而心累是最累的。它压得阿牛开始喘不动气了！

阿牛开始反思：为什么？这是为什么？难道真的是仅仅是运气背吗？我是不是不适合干药代这一行，我天生不是为药代而生的？
　
阿牛想到了退回地平线上生活，那是他最后的出路了，那里很安静，也很舒适。。。。。。

阿做了决定！他要退缩！

“不――行”！阿牛突然对自己说了两个字，不是别人对他说的，他不同意自己的想法，他恨自己胆怯，也很自然的想到了若是自己这样退缩了，他今后还能干成点儿什么事儿？他怎么继续在公司里立足，那些瞧不起的眼光比听到“不”更可怕！

阿牛开始真正的反思了，阿牛想自己失败了，可是别人为什么能成功？这可不是简单的运气好而已！！阿牛想到了操作的方法，他开始留意并探索属于他自己的操作程序和方法，阿牛开始学习了，开始有用脑筋去跑业务了

在经历过半年的拒绝之后，阿牛于一九九三年十一月份签了第一份合同，同月也成功的将产品送进了五家大型医院，阿牛体验到了什么才是极限的快乐，他拍打自己的脑袋：这是真的吗？阿牛是快乐的，他感觉到成功是一件如此美妙的事情。他开始看到山顶的景色。他高兴！他乐！！他乐的晚上做梦也在笑！！

可是阿牛高兴的太早了，他的药进了医院之后销路不好，一个月下来买不了几盒。医院要他快想办法，要不然退货处理！

阿牛傻了，他已经找过病房主任和主要医生，为什么会这样？在经历过从天堂跌落到地狱之后，阿牛真的懵了！他又开始痛苦！

阿牛总结失败的原因：正确的方法是胜利的开始！一定是方法不正确？
阿牛有点儿想家了，想爸爸、妈妈、哥哥、嫂子。阿牛突然想：若是医生是我的朋友就好了，怎么也不会出现这样的情况的！！一个闪电：为什么不能让他们把我当做朋友？！

阿牛重新再找那些主任们，阿牛用最大的努力表现出他的诚意，用最小的频率拜访他想找的医生们，医生们开始天天见到这个可爱的小伙子

有的医生可能在想：这小伙子是不是爱上我这个美少妇了？

有的医生可能在想：这小伙子是不是个同性恋？我可是个男的！

若是有的医生走失过孩子，他一定会想：这是不是我以前走失的孩子？

总之阿牛与他们熟悉了，当然花费也不小，可是还是有收益的，虽然收益不是很大，这五个医院不退货了，阿牛心情渐渐转晴。

可是阿牛在努力的时候他的同事们并没有停住脚步，阿牛在第一年结束时，他在公司的排行榜上倒数第一，第二年结束时，阿牛在公司销售排行榜上仍然倒数第一，阿牛老家的学校里有个典故，把考试倒数第一美其名曰：坐红椅子。

阿牛不想再坐红椅子，他觉得屈辱，他感觉抬不起头来。。。。。。

阿牛每次看到排行榜的时候，他总是在想：我上路了吗？我能行吗？
阿牛还是时不时的开始怀疑自己的能力，怀疑他是不是干药代的材料

可是阿牛真的上路了，只是上路而已，虽然艰难。。。。。。。。

（待续）