阿牛现在除了上医院这外，最喜欢的就是看书，他喜欢看＜与你在颠峰想会＞，那本书已经让阿牛翻的很旧了，不过阿牛还是经常拿出来看，虽然这本书的内容他已经耳熟能详。有的时候阿牛也经常从他厚厚的工作笔本中抽出一本来细细的品味，看着这些工作笔记阿牛能想起自己是怎样一步步的走过来的，在哪里曾经遗失过方向，在什么时候曾经迷茫；其实这些工作笔记对阿牛已经现在的工作已经没有什么指导意义了，不过阿牛还是象收藏一件件宝物一样的细心的收藏着他的这些整整齐齐的笔记，那本黑色的硬皮笔记是他一九九五年的工作笔记，这本笔记的第一页上写着这样的一句话：阿牛，若是你今年不努力，今年的红椅子还是你的！

其实现在看阿牛坐两年的红椅子很正常，因为他是新手！当时阿牛想尽快的摆脱坐红椅子的烦恼，摆脱屁股上的红椅子就是阿牛当时工作的最大的动力

阿牛总结自已坐了两年红椅子的原因是：他认为不是自己不努力工作的结果，而是因为自己对工作的知识的贫乏使阿牛的努力没有得到相应的回报。所以那一年阿牛除了工作之外就是看书、或者听同行们的谆谆劝导；阿牛喜欢看书的习惯是在一九九五年的时候养成的

说真的，那时阿牛真的不想再坐那把红椅子了

于是在一九九五年的时候阿牛工作除了卖力之外，就是学习

阿牛感觉那些骄骄者并非天资聪颖，只是他们有比自己更科学的操作方法，阿牛觉得自己的当务之急就是掌握一套属于他自己的操作方法，可是怎么掌握呢？除了学习还是学习！

其实现在的阿牛已经不是以前的阿牛了，经过两年的摸爬滚打，以前的那个不韵世事的阿牛已经上路了，他已经能感觉到销售的乐趣，只是他不清楚怎样才能更多的获得这种销售的乐趣，怎样才能更多的享受那些让自己眩晕的成功快感

阿牛在一九九五年初的时候开始模仿那些成功者的言行和办事方法，并且在可能的情况下向那些成功者们请教，可是半年下来之后，阿牛的业务虽然有起色，可起色并不大，照这样的发展，到了年底那把红椅子非阿牛莫属了（其实那些成功者是不愿意与阿牛说出他们的真谛的）

阿牛着急。。。。。。

阿牛觉得他已经明白了“二、八理论”、“平衡理论”、“A、B区分”、“效益时间”。。。。。。可是他为什么还是不行？

阿牛感觉自己走入了一个看不到边的沙漠，他辨不清方向，他渴望走向绿洲，可是绿洲在哪里？向这边走上面是大大的太阳，向那边走还是大大的太阳，阿牛渴望喝上绿洲清凉的水，可是除了太阳的蒸烤之外，剩下的就是快要渴死的阿牛。。。。。。

阿牛开始更仔细的记他的工作笔记，更深的分析他的目标客户，他不再模仿那些成功者，他觉得那样做永远也做不是阿牛自己，适合自己的才是最好的，阿牛要做阿牛自己
其实阿牛是对的，每个人都有自己的脾气，都有自己的性格，只有自己找出一套适合自己的操作方法才能找到绿洲的方向！只是这些方法要有丰富的社会阅历和正确的理论指导，可是阿牛通过学习已经掌握了大部份他当时应该知道的理论，他与成功隔了一张窗户纸，这张纸还是要阿牛自己捅破它才行，任何人帮不了他

阿牛在迷茫中苦苦的挣扎，他在成功的路上大步向前：业务越来越好，业务越来越大，他已经看到那把粘在他屁股上的红椅子已经离他远去

阿牛自己也没有想到会发展的这么快，他享受了他渴望的绿洲的泉水――销售的快乐和成功的快感

到了年底阿牛已经在公司稳居上游，阿牛不但不再坐红椅子，并且阿牛的收入今年是过去两年的四倍，阿牛乐翻了！！这大大的超过了阿牛的期望值

阿牛由人家拖来当药代发展到了他愿意当药代，他想更充分的享受更多的快乐

阿牛也知道了什么才是自己成功的真正原因：热爱学习，老实做人，更完善自己的操作方法，这套方法是自己的，不能硬拿别人的经验来生搬硬套，就象是别人的西服，只是适合他的身材，而阿牛的西服一定是要依阿牛的身材量身定做

这时阿牛的业务已经步入了良性循环，阿牛不想做的更大也不行了

带着所有的快乐，阿牛进入到了一九九六年，他希望自己在一九九六年更快乐

（待续）