这个转载的帖子如果是个笑话，姑且看看，拿来教育人就有点误人子弟了。

(1)你并非毕业于名牌院校？

妙答：比尔盖茨也未毕业于哈佛大学！

（1. 考官可以再问：“你认为你可以和比尔盖茨相比吗？”
2. 这种回答自找死路，比尔是未毕业，不是未考上，两者本质区别，根本答非所问。）

(2)你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。

妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。

（这个回答明确表示此公司将成为自己锻炼的场所。问这个问题潜台词是表示不想招会给公司带来麻烦的人，回答的人可以表示：1.单纯并不代表没有是非辨别的能力，也并不代表没有人际沟通的能力；2.对于自己学习能力的信心，会很快上手公司业务。）

(3)你专业怎么与所申请的职位不对口？

妙答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。

（对于这个回答，我只能“呸！”，若我是面试官，立刻PASS掉你，太油滑了，诚信度很差。对于医药这个行当来说，专业优势非常重要。这也是一个考问你学习能力的问题，回答者需要明确表示：1. 对于医药知识基础的了解，2.快速学习及掌握专业知识的能力。）

(4)你学历对我们来讲太高了。

妙答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。
（学历高的人应该去符合自己所学知识水平的地方和岗位应聘，如果所应聘的职位根本就用不上学历的话，简直就是对国家教育资源的浪费。针对医药界来说，各大外企巴不得你学历高，越高越好。）

(5)你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？

妙答：他是一个正直的人，但我们之间性情差异太大，无法成为好朋友。

（这个回答还算合格，问这个问题的人肯定已经是明显掌握了你过去的情况，我的建议是这里最好回避这个问题，尽量谈一些过去上司的优点和长处，然后尽量强调你离职的客观原因，比如说公司政策调整，大家都很困难继续工作，或者强调对方公司产品对你的吸引力等等。
这个“妙答”容易给考官带来反面信息：你怎么知道你同我就不会产生性情差异太大的问题呢？性情差异对你们的沟通和工作产生了非常大的影响吗？你难道没有尽力去与上司沟通协调吗？
要知道，管理你的老板也需要很好的技巧。）

(6)你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？

妙答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人……

（这个回答，哈哈。性格内向的人会说出这样的话来吗？
考官在面试之前根本不认识你，对你性格的了解完全是通过面试短短的时间得知的。在医药这个行当，如果你在面试时让考官问出这样的问题，说明你基本没戏了，答都不用答了。）

所以，建议准备去面试的朋友，在面试前想好自己的简历，离职的原因，对你所要应聘的这个公司的了解，对市场的了解，各医院各科室的主要情况等等，以客观情况为主，尽量少夹杂个人主观意见。要想怎样用合适恰当的语言来组织这些话，即不能太罗嗦，也不能太简单。

还要准备一些常见问题的答案，比如说：
1. 你对医药代表这个职业怎么看？
2. 你对回扣怎么看？
3. 你认为医药代表应该具备哪些素质？
等等。各个公司会问不同的东西，大体都是你个人情况结合市场情况，万变不离其宗。

还有很多公司习惯叫你临时卖东西，我最喜欢面试的时候让面试者当场卖笔，借此看看你是否有一个良好且正规的销售技巧。
以卖笔为例，在做这种ROLEPLAY的时候，先设想好自己的场景，然后向考官做一个简短的说明，也就是向考官表示你有一个详细的访前计划以及应对策略。
例如：我是XX公司的销售代表，今天将要前往XX公司向行政部的负责人X先生（最好是考官的姓。我曾遇到过上来乱编一个姓的人，我立刻就打断他说你找错人了）介绍我所销售的XX牌圆珠笔。我的计划是让他接受并试用我的产品（这里就是拜访目的，拜访目的要定得低一些，切记最后一定要达到这个目的最好）。

接下来开始演练。把包、名片、产品都要准备好再开始进行。
记得要敲门，模拟一个敲门声。
进去先介绍自己，是谁，来干什么的，大概要多长时间，递名片。
如：我是XX公司的销售代表XXX，今天来大概占用您5分钟的时间向您介绍我们公司生产的XX牌圆珠笔。
这个时候考官有的会直接拒绝你，说我正忙着，你改天再来。
千万不能放弃，这个时候要看你是否有坚持到底的素质。
这个时候你可以转变话题，比如说看到考官手上用的蓝色圆珠笔，立刻询问他红色圆珠笔或黑色圆珠笔他是否也会用？如果他回答是的话，你就可以拿出你的产品向他介绍这只就是新出的具有XX特性（自由发挥）的红色圆珠笔，请他试用，因为他现在在忙，所以会过两天来征求意见，如果他觉得好的话，可以立刻按照名片上的电话与你联系。

这样一个很正规的拜访就完成了。

注意在做ROLEPLAY的时候，把考官当成客户一样对待，不要畏缩，要面带微笑，说话吐字要清晰。要使用探询提问的技巧，在对话中反复强调产品的特点与好处，最后无论如何要达到你最初制定的拜访目的，千万不要放弃，要想办法，多尝试各种办法，不要怕拒绝。

曾经遇到过一个面试者，在被我不断拒绝后，说：这样吧，这支笔就送给您了，当作我初次来拜访您带的一件小礼物。我明天再多带一些来给办公室里各位都试用一下，好吗？
怎么会不好？白送的谁不要呢？再不要就真的变成刁难了。
这个人给我留下非常深刻的印象，可惜最终公司人力资源指标没有下来，他等不及去另外一个公司了。

非常愿意和各位同道一起讨论与医药有关各种话题，有沟通才有进步。