梁经理是打着药材站的名义的承包人，他和×××一样年轻，更关键的是他喜欢这个人，因为这个人的眼神中有狼的野气，这一点很象自己。×××崇尚狼，狼就不会放过任何扑食的机会，因为有时猎人的扑食是为了娱乐，而狼的扑食就是为了生存。×××经常读史，了解什么人可以成为事业的伙伴。那就是这个人自己要有发展的主观动力，也就是要有狼子野心。
对经销商来说医院重点客户是自己的生存之本，对厂家来说，医药管理层是必须逾越的第一道坎，所以厂商之间有着共同的利益和共同的客户，伙伴关系的建立至关重要。你要为我先打50万货款，我组织旅游，你争取开户，我保证货的销量。双方一拍即合。
老总回到工厂，×××就拿着五十万的汇票回到了销售公司。先款后货，对于这个品种还从来没有过。×××向厂长提出了他的计划，这件事对企业、对个人都是有好处的事，为什么要拒绝呢？事情很顺利，10位医院VIP客户在哈尔滨受到老总的亲自宴请，并派工厂的空调大吧给×××一行送到绥芬河，（俄罗斯的导游给×××留下了深刻的印象，后来这个导游成了×××开发地区最难医院的重要资源，也奠定了×××的二此飞跃成功转型得基础。）客人们在俄罗斯获得了他们想要尝试的一切。回来后六家医院都进了货，商业和医院的关系也得到了巩固，药材站三个月后收回了他们的所有货款。并且盈利了。工厂果然如老业务员所预言的那样，一星期后改变了销售政策，让利又变得很小了。×××到老总的家里去了一趟，送了一对用老总家乡特产的石头雕的花盆，最要紧的是他还送来了花土，两包湿润的老总故乡的花土。×××娓娓道出自己的理由和苦衷，要出了原来政策的让利，利用工厂的政策返利的一部分支付了在俄罗斯的消费。自己也进入了良性的业务循环。×××理解：业务回款有几个邻界点，过了这个点就会很轻松温饱，很轻松小康，没过这个点就会一这在好与不好的边缘受折磨，虽然这几个点很难过，可是必过。×××称之为为“温饱点”和“小康点”。
总结经验：透彻分析政策，快速把握时机，整合所有资源，超越常规创新，迅速进入良性业务循环。是这次行动的收获。