也谈“能给医生什么”
(0)核心提示：能给医生什么？也来和朋友们讨论一下。我想我们谈的是利益、需求。你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。对于客
能给医生什么？
也来和朋友们讨论一下。
我想我们谈的是利益、需求。
你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。
对于客户来说没有所谓的大包好或外企好，好的就是可以满足他的需求的。
记得自己第一次参加培训就听培训师介绍开场白-探询需求-利益陈述-态度回应-缔结等拜访过程，现在回味一下整个拜访最重要的就是探询需求和满足利益。
或者可以说销售本身其实就是满足客户的需求！
去见你的客户首先问问自己：今天我去见他我能给他带去什么？
是学术材料？
是书籍？
是一份好的礼品？
还是金钱？
而且这些是他需要的吗？
千万不要只是去转转，那样意义很小，客户会觉得你是在浪费他的时间。
更不要说那些愚蠢的话：“老师您帮帮忙多用点吧”“您费心帮帮忙，我任务很重啊”
what's in It For Me ?多想想你能给客户什么？
医生的需求是多样的，而我们可以充分利用、整合自己手中的资源来满足医生的需求，但不一定都是金钱。“当人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求。”
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