面试就这样开始了。第一问题是例牌的：请介绍一下你自己吧！我说：好的。我是小党，今年二十四岁。。。当说到我的籍贯时，经理来了兴趣。这让他想到了唐宋八家里一位老兄的名作，然后我再连比带划的指明我家乡所处的位置。基本情况说完了开始简述自己所受教育，工作经历和个性特征。强调说明我从经历了一次营销课后开始立志要进入销售行业。而根据我的专业我决定从事医药销售，并要在里面做出一番成绩来。

然后经理问：你为什么要做销售呢？我说：因为95%以上的成功人士（数据是我自己乱编的）像李嘉诚，王永庆。。。（突然间想不到其它有代表性的人）还有经理您，都是从销售做起。销售我认为是最有挑战性，最能体现自己我价值，将自己无穷潜力发挥出来的职业。而且如果想在三两年内迅速致富，如果不是有什么特殊才能的话，好像也只有销售了。（两位经理笑）

经理又问：那好了，小党（他开始记得我姓什么，我暗喜）。你现在决定从事销售这一行业。为什么又要选择做药呢？而且做药的公司有很多，为什么要选择我们这家公司呢？哈哈，我想这个问题问得好，我早就想好了，我说：这个问题其实我早就在想了。可以说我一直在寻找着自己未来的职业定位。当我选择销售这一行业时，我先要想到我自己适不适合人做销售。我认为，销售其实关健是在于人而不在于产品。作为一个销售员首要的一点他至少要喜欢与人交往，是一个乐观的人，并能承受一定的压力。我想我自己就是这样的。然后我要选择我要进入的行业。因为我是学医的，当我一进入这个行业时，我就较其它非此专业的人士而言具备了一定的优势。所以我决定做医药代表。当我看到贵公司的招聘广告时。我浏览了公司的网页，公司的网站也建设地很完善。。。。。。（我开始详述公司的情况，注册资金，主要产品等）所以。我觉得XX公司就是我要进的公司。

经理又问：你刚刚提到要承受压力，那么在你以前的工作中，你遇到过压力吗？你是怎样对待的？这个问题我倒是没有提前想过，我说好的，就说了以往工作中遇到的一些困难。然后说只要我们作适当地调整，就可以将压力转化为动力，而且人都是有一种惰性，有时候呢，没有一点压力就会安于现状而作不出太大的成绩来。

经理问：你认为作为一个医药代表，他（她）应该具备什么样的素质？我回答：首先应该具备一个思想上的素质吧。一方面是对于公司，要忠诚，一方面对于自己的客户，要有一种任劳任怨的思想。第二要有文化素质。因为我觉得在学校多年的学习，不仅仅是学到了各种知识。更重要的是在这些学习过程中培养了他（她）一种独立思维的模式。而这种能力我想可能比知识本身更重要。特别是在以后的工作之中。我在实习的时候接触过很多医师，我觉得他们这种能力就很强，当他们看到一个症状或体征的时候，要想可能引起这种现象的各种疾病，分析它的最大可能性，再联系其它的伴随症状来作出一个初步的思考。。。。。。这一点我是特别佩服的。

这时经理笑着说：你特别佩服是不是因为你欠缺啊？我想妈呀，点我的死穴~赶紧说：是我一直在努力。然后赶紧讲第三个素质是要具备完善的知识，首先是专业的知识，对于自己公司产品的认识，对销售市场的认识，对自己竞争对手的认识。然后还要比较博学，因为我们每天面对可能都是不同的人，每个人有着自己不同的兴趣爱好。如果我们对此方面也有些小小的研究就很容易找到谈话的切入点。再由此展开工作。第四呢。我想要具备一定的业务素质，包括号良好的表达能力，与人沟通交流的能力。。。。。。我将招聘广告上的职位要求一一提了也来。还有呢我想要有良好的体力吧。最后不忘加一句：以上这些我觉得我还是比较符合的。

经理问：那么你认为你作为一个医药代表来讲，你的优势在哪里？我说：我的专业对口，表达能力还行，也有一定的亲合力，沟通能力，符合业务素质。曾接受系统的营销培训，对这个城市的地形及医院分布都比较熟悉。

先写到这，请各位，特别是曾经经历过面试的或面试过别人的各位GGJJDDMM们提出宝贵意见！帮帮小党尽快地找到一份理想的工作。谢谢！