我入司培训时的发言稿
(0)核心提示：逝者如斯夫，不舍昼夜。离入司培训很快满八个月了，今天翻开那久违的入司培训时的笔记本，不经意翻到了这入司培训上我的发言稿，真是感慨万千，现实与理想差距太大，灵魂与身体这么悖逆，我真想给自己一个退出的借口。离开药代这个不属于我的舞台。 我入司培
逝者如斯夫，不舍昼夜。离入司培训很快满八个月了，今天翻开那久违的入司培训时的笔记本，不经意翻到了这入司培训上我的发言稿，真是感慨万千，现实与理想差距太大，灵魂与身体这么悖逆，我真想给自己一个退出的借口。离开药代这个不属于我的舞台。
我入司培训时的发言稿（一字未改）
各位领导，各位同学：
你们好！
白马过隙，五天的销售培训即将结。有的人说：“早知道这么辛苦就不来了”，也有人说：“这次培训真的受益非浅”，而我想说：“通过这次培训证明了我的选择——ＸＸＸ公司是正确的，并且更加坚定了我做医药代表的信念。” 此时此刻我只有默默地对自己说：医药销售，我来了，我看到了，我将征服了。通过几天的培训，我不仅学到了一些销售知识，还学到了一名销售人员的基本特征：良好的沟通能力+创新的手段+灵活的市场意识。
由于医药事业的发展，经济的进步，以及市场竞争的加剧，今天的医药市场已不再是昨天的市场，主动权已由原来的药厂转到了顾客的手中，销售业绩的上升，一个医院市场能够良好的运转，关键是沟通以博取医生的心。
销售在有的人看来，只是一种简单商业行为，其实它是一种思维，一种测算，一种手段，一种投入，从某个意义上讲，营销是一个人经商才智和能力的综合体现。
其实，对我们才入行的销售人员来说，首先我们不应该想到是成功，而是在失败中不断成熟，不断总结，及时地调整心态，总结出更多的成功。
通过几天的培训，我觉得我离一个合格的医药代表还有很远的距离，但是我相信通过自己的努力，我会成功的，因为我志在成功。
ＸＸＸ
２００３年１月１８日
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