大家好！很高兴大家能够看我发布的帖子，以下是我个人的观点，有什么不对或者有质疑的地方，欢迎大家来一起讨论！

目前市场上的产品实在是太多，到处琳琅满目，什么是最值得消费者信赖的，所谓的工效到底是消费者的真实反映，还是媒体与商家的同谋！

在做产品以前总是在想，我们的产品销售以后是否会有好的效果，但是我们是否也想过，我们的产品是否有工效，消费者是否会认可？

换个角度思考，如果我们是消费者，我们是否会选择自己的产品，目前市场上做的比较好的产品，当然是一个叫“脑黑金”的了，这个产品是否真正的给消费者带来了健康？消费者的消费过程中是盲目性的多还是理性的多？大家都清楚“脑黑金”为什么会持久多今天，原因很简单经过广告不断的进行轰炸，理念性的突破。我们的消费者终于动摇了，这是产品本身的功劳吗？还有目前国内的一个叫“嗨儿”的企业，应该说这个企业形象的树立是非常成功的，“嗨儿”的成功大家都知道，一个重要的原因就是售后服务，但是一个产品的售后服务体系建设的完善，难道就证明产品本身的效果好吗？前一段时间媒体报道说，在某个市的公安局，因为年破获重大案件80多起，当地的公安厅称为最佳公安局。我们大家想一想，有这么大的精力去破获这些案件，难道就没有一点点的精力去预防这些事情的发生吗？问题一样，如果事实真的是有这么大的精力去建设全国完善的售后服务体系，难道就不可以在生产的时候多一些保证质量的精力吗？更何况问题是，有哪位盟友可以告诉我，有谁真正的见到过“嗨儿”的售后服务，如果见到过，又有谁真正的满意！当然不可否认的讲售后服务体系的建设非常的重要，但是我们总不能拿着这个问题做文章吧！我们接受事物的途径有很多，不过很多都来源于媒体，那么现在媒体的真实性又有多少呢？我们的盟友又有多少人知道内幕的呢？

这是一个发生在我身边真实的事情，我的一个朋友做一个市场中遇到一个问题，当地的媒体竞争很激烈，不应该发生的事情发生了，一个媒体说我的广告可以让你的产品火暴起来，而另一个媒体却说我的新闻可以让你的产品永远的离开这个市场，所造成的负面影响会让你的产品无法在这个市场立足，我的这个朋友当时直接就是没有办法了，在一个城市同时在两个媒体发布信息，难道这不是一种浪费吗？但是又有什么办法呢？

我们大家都是同一个战壕的战友，我们应该怎么去合理的整合利用媒体的公共资源是非常重要的，对于我们而言任何的广告费用的投入都是一种风险性的投资，稍有不甚就会付出惨重的代价我们更没有多余的资金去进行无用的投资，如果这个风气一旦形成，全国的媒体中都存在这样的问题，我们应该怎么办，那个时候我们可就真的到了穷途末路!
　　

还有一个问题就是关于终端网络的建设以及媒体信息的发布，我看了一些我们这个论坛的文章，我发现有很多的盟友认为终端网络的建设要比信息的发布更为重要！我不知道是现在的媒体，让我们这些朋友望尘莫及呢，还是本身就有这样的观点，对此问题我想有必要谈一些我个人的观点

在产品的销售过程中，首先要做的就是要我们的针对消费群体了解我们的产品，只有了解产品以后，消费者才会产生购买欲，不可否认终端固然重要，但是盲目的追求终端效果，制定终端拦截战略是没有意义的，应该有主有次结合最佳的突破点，消费者本身消费存在着一定的特性，OTC、医药及医疗器械的行业决定了消费者的消费特性，也决定了这个行业的特性，大家可以想一下，如果你是消费者，你到了药店后你会因为看到在药店哪个药品或保健品活动搞的好而去买这个产品吗？这样的可能性是不大的，去药店的消费者，在到达药店以前就已经知道自己需要的是什么，这属于可遇知性的消费，不是去商场，也不是去超市，到了以后看什么好，看什么合适就买什么，如果我今天肠胃不好，去药店就是买治疗肠胃的药品，而这个时候有一个治疗睡眠的药品，这样的产品我作为消费者是绝对不会感兴趣的，因为我来药店的目的不是为了睡眠的改善，而是改变我肠胃的问题，所以对于消费者的可遇知性消费，我们应该选择其他的方式进行普及性的推广。当然终端的成功建设可以直接的导致产品的销售成绩，对于同类产品而言是一种非常重要的竞争手段！

大家有时间的时候到论坛上来看一些资料，所以我希望大家有什么好的想法及建议都提出来，我们一起来讨论，相信这样我们的队伍会更加的壮大，相信我们自己，一切都会从我们自己开始！