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我的营销路(2)

2003-09-13 14:32 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:记得刚刚到济南读书的时候,那个时候很年轻什么都不懂,看到济南的感觉总是很怪,和我想象中的不一样,怎么也不明白一个省会为什么会是这样,在学校的时间总是过的很快,每天都要打球,和同学一起很开心,但是慢慢的现实把我的快乐全部破灭了,我将要面临的问

工作以后我每天在不断的看书与思考来充实我的大脑,广告行业竞争这么激烈,如果不努力我怎么能立足呢,快3个星期的时候我还是没有业务,新的业务找不到资料,老的业务都已经是其他老业务员的客户,我真的有一些着急了,和开始做推销的时候一样,我应该怎么办呢?

在这个时候我没有想到的事情出现了,周末在报社无意中接听了一个电话,电话的那边直接要求要做广告,我的天那!!!!!!

这样的事情我从来不敢想,我从来不相信天上既然真的可以掉馅饼,我明显的感觉自己的语言有一些结巴,我在努力的控制自己的情绪,我真的怕这个熟了的鸭子在从我的口中飞去,谈过价格以后在周一我们就签了合同,虽然不是很大的客户但是我毕竟是成功了,我开始有了自信,从此以后我的客户开始成倍的增长,
直到我的业务是最棒的。

工作就这样稳定了下来,收入也多了,穿的自然就开始讲究起来,(有的时候自己照镜子发现这些名牌简直就是为我设计的)记得有一次和同事一起吃饭,吃过饭以后晚上我和主任一起去泡酒吧,感觉真的是太好了(可惜已经结婚了),她问我你知道你的第一个客户是怎么来的吗?她说了这个话题我就清楚了,我始终在想那里有这么巧合的事情发生在我的身上呢,她说你不要有其他的想法,我也没有其他的意思,这个客户是我安排的,不过不是为你安排的,而是为你们新来的员工安排的,周末不休息还在工作,就算我不给你客户,应该是你的早晚都会来,那个时候心里想真的是很悬!

在报社工作久了以后我明白了很多,对于市场的了解也在逐步的深入,我开始不仅仅和客户做广告的合同,有关系比较好的客户我们就和朋友一样,一起考虑如何开发市场问题,那个时候是我真正理解问题的时候,我始终在考虑,一直到现在还是在考虑着,到底消费者喜欢的信赖的是什么样的广告,为什么这么多的产品都要面临着失败,我们要用什么样的速度来控制与消费者之间的思维距离。

在报社工作了这么久得到了很多,无论是经验、理论、薪水还是个人一些东西,但是我明白这不是我最终想得到的,我要得到的绝对不是这些,我不会向往去在一个安定没有任何挑战性的环境下度日如年,我选择了辞职。

辞职的时候我的心里非常的难过,我和报社的关系一度也搞的很僵持,后来还是就这样走了(不过后来主任给我打电话的态度还是让我很感激的),我没有办法去表示我对报社对我漂亮主任的感激,我只能向她说真的很感谢!

在报社辞职以后我开始了真正意义上的营销,在现在的这个公司做的非常愉快,我感觉到了自己的价值,我感觉到了自己真正需要的是什么,我喜欢这个行业,我对这个工作有着狂热的追求,为此我要不断的付出与努力,去创造我的梦想,去创造我的人生价值。

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