OTC的智慧
(0)核心提示：5年以前看过一本书《把冰卖给爱斯基摩人》，印象深刻的是书中对于销售的理解。5年以后在市场上面对繁多的产品和计划的时候，总能想起这本书上给我带来的启示。 销售是没有一成不变的准则的，没有一把钥匙能打开所有的门，因时而异、因地而异、因人而异。成功
5年以前看过一本书《把冰卖给爱斯基摩人》，印象深刻的是书中对于销售的理解。5年以后在市场上面对繁多的产品和计划的时候，总能想起这本书上给我带来的启示。
销售是没有一成不变的准则的，没有一把钥匙能打开所有的门，因时而异、因地而异、因人而异。成功的经验是无法重复的，但是失败的教训大致相似。我的一个朋友看到别人开婚纱店很赚钱，自己也去开，结果当然不行。来找我，问他开店的依据，回答是习惯判例。我苦笑，最后教他把楼上40平米的空间改成美容护理间，做新娘皮肤护理才开始赢利。其实有时候做的人多了不代表兴旺，而是负担，众人分钱就是“贫”。因此我做销售和投资的总结就是“人无我有，人有我优，人多我走”。大多数人认可的不一定就是对的，因为大多数人在为少数人创造财富。小时侯老师就告诉我“真理在少数人手中”
做销售，尤其是做OTC销售，一定不能循规蹈矩、按部就班，因为按照传统模式市场都牢牢的在列强手中。想打开市场就一定要不拘一格。OTC市场和医院市场不同，OTC销售人面对的是一个抽象的市场。一个抽象的市场需要销售人不仅仅只是联系药店、笼络店员，更重要的是站在市场的高度寻找整体突破的策略和智慧。一场战役的胜利是需要整体的布局和整体的智慧。必须突破仅仅在意某些局部的战斗。选择一条路比走路重要。在股市里我们把市场称为市场先生。市场先生的举动和本质往往是不同的，抓住本质！
作好OTC需要勤奋更需要整体的观察和智慧，在这个版里，与大家分享，与大家交流，谢谢！
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