刚换了一个产品，还没有把握住新的目标客户。工作似乎又要象以前刚刚做的产品一样异常的忙了。只不过现在面对的目标客户没有原来那么多了，专科药品，目标客户相对少了很多。
回忆一下前段时间的工作，觉得还是满意的，从一个很小的分额到占了市场同类药的老大，不过也真不容易，天天好象都在打仗。那段时间常常很早就醒来，从很早一直到下午，常常顶着暴烈的太阳，坐在沉闷的公车上，有的时候眼皮特别的重，常常睡着了坐过了站，有时候还做了短暂的梦，梦醒而肉跳，想想也觉得好笑，人是没有理由在灼亮的太阳下去分析自己的梦的。
天气异常的闷热，公汽里满是躁热的气流，应该不是风，风也是一种上天的恩赐，哪怕是热的风，常常没有。这个时候出来外面坐公车的怕是只有为了生计而奔忙的人，要不他就是疯子。车上的人都不语，只有躁热的空气和汽车沉闷的马达声音。
刚开始是联系科内会，把几乎所有的医生认识了一遍，给个最初的印象，然后一个一个的认识，常常是早一些的时候在住院部跑，反正门诊也没有时间，我的药的机会大多在门诊，却可以在住院部了解到很多信息，也可以抓住一些大部份时间在病房偶尔去门诊帮忙的小医生，无偿的为我开药。待到门诊的黄金时间就赶往门诊，在门口候着，然后趁着时机给他讲产品聊天，请他吃饭……
这些工作做了只是表面的工作，我知道自己这个成面只要保持着频度就行了。要上量夺取市场，是时候发掘枪手医生了！然后重点投入，门诊的时间抓的更紧了，晚上也出动，在一个医生还没有出门诊就已经探听好消息，然后确认了，就做，常常是早对手一两天时间，过后都觉得很紧张，象打仗一样。对于一些没怎么用过的医生，跟他多次强调，给他压力。有一次做了一个医生的工作，之后他说，另一个同类药品的厂家后一天找了他，结果先他承诺了我，所以只能把那个厂家推掉了，后来发现量有了突飞的增长，一查果然是他在帮忙，真够义气，也庆幸自己先走一招。也有遇到不是很讲信用的医生，先承诺了也不一定做到，就要多多订他，给他压力。让自己的投资发挥最大效能！
一句话，当你付出了十倍的努力的时候，也许你的对手付出了十一倍的努力，那么你的付出就是白搭了，所以不要放松努力！把握机会。