不知不觉入行已经几年了，时常回首自己的心理历程，已经想不起当初为什么要走进这一行了，也是当时只是为了找到一个糊口的饭碗吧，还谈不上实现什么理想。就这样走进了医药销售这个行业。在外人的眼里，这可是个进去就黄金万量的好差事，记得邻居都常常问：“发了吧，最近发了吧！”其实其中的心酸苦辣，个中滋味他们有能如何体会。

今天，也许是因为好久没在这里写点东西的原因突然想写点什么，也是只是自己一点点的感悟，但我觉得这是自己的精彩，也许会给众多做药代的兄弟姐妹们一点点小小的启发。

初做药代一切都是新鲜的，接受了一点点产品培训就勿勿上了岗，有点少年不知愁滋味的感觉，在公司就立下誓词今年不争个前三就不回销售部来了。接受的是一个新市场，哈哈，没有老业务员带领，自己一点就扎了下去，总觉得自己天生就是做这行了料，感觉一作销售就浑身来劲，其实找商业并不是太大的问题，公司的政策也不错，这档子事没几天便搞定了，先将公司的一些普药产品放了进去，下一步就是医院了。

走进这以前不生病决不会来的地方自己还真有些抽冷子，尽管人不如自己参加全区演讲比赛时台下的观众多，可心里不知从哪生出了几分胆怯，硬着头皮去到了临床用药的科室，想找找科室主任，好嘛，让小护士挡了架，第一回上战场，还真不知如何混过这道检查站，只好悻悻而回，在医院门口跺了老半天脚，心想一不做二不休，杀上药剂科去来他个直捣黄龙。

血气一涌，走上了药剂科，那的人还真不少，还好在医院的介绍栏里知道了药剂科长的名字，于是问到请问##主任在吗？一个四十多岁的男人老也没抬的说到，有什么事么？当时啥也没想，上去说到：“你好，##主任，我是#￥……%药厂的代表，想和您了解点情况，不知道你方便吗？？”还好态度不好的他还给了我说话的机会，我心中暗喜，心想也不象别人说的那么难嘛！！寒暄几句后就直如正题，可没说几句就被他给打断了，你这样的产品我们这很多，你瞧瞧什么这个品种、那个品种的，我想目前还没什么必要进你们这个品种吧！还想努力的说些什么，他老人家屁股一抬有事出去了，惨！！

怎么办，我不停的问自己，一瞧，吃饭的时间也快到了，不如约约##主任一起吃饭吧。现在回想起那时的想法真是太天真了，哈哈~~返回药剂科，主任仍不见影子，稀啦啦几个人坐在那，这见一个年青人正在那谈天说地，我也旁边听着等主任吧，心想！不觉便和他们聊了起来。我这个人天生大方，也不知道是好还是坏，聊得天心见主任还没回便约上他们一些出来吃饭，几个年青人也蛮和气，后来才知道他们是采购，虽说今天事没办成花了点钱但心里还是开心的，因为又多了几个朋友，我这个人就爱交朋友，人家不是说嘛，多个朋友多条路，我一向报着这样的态度，所以朋友一直很多。经过几次交流，也就和这帮人成了朋友。时间过了快一月了，进药的事还事没着落，主任老是说在等等，在等等，可我等得是花儿都要泻了，和这帮采购也混得蛮熟，可还是捞不到什么有用的情报，真是急死人了！！

今天又在中午与采购小郭在医院不远的小炒摊上吃饭，见小郭有点心神不宁的，问到：是不是和嫂子吵架了？？小郭说到（其实不该叫小郭，当时他也32了）妈妈脑血栓正住院呢？我说：老人家要多注意些啊并问他住在什么医院，并给他建议去哪医院。

下午转了一通，没事做，想想和小郭玩得还不错，去医院瞧瞧他妈妈吧！虽然当时他在药剂科没什么权，可必竟也算得上是朋友，于是买了些东西去了他妈妈住院的医院。一个莫生人的到访还提起了郭妈妈的兴趣，和我聊了好一会，哈哈，老人家蛮高兴的，小郭忙平时来探望得少，老人直夸我，我都不好意思了！！

没想第二天小郭会找到我，表示谢意并对我说，并时不能帮上我什么忙还让我如此费心，真是不好意思，并偷偷的告诉了我业务院长家的住址、电话和他的一些情况，并主动承担找科室主任写申请的责任，当时心里真是有一种说不出的快乐，其实真正把别人当做朋友，别人也会把你当做朋友，人必竟是有感情的！！

终于在我们的一同努力下药进院了，我再次来到小郭家送上了两条红塔山和两瓶好酒，并打了1000元红包，他死活不要，最后只收下了烟和酒，从此我们成了真正的好朋友，现在他做了药剂科主任，但并没有改变我们之间的感情，我这才明白，有些东西不是钱可以买得来的！

真心真情，坦诚相待，也许这是我药代路上学到的第一课！！