近日走访了一些药店，关于药品平价销售的问题，笔者看到一个有趣的现象：同是一种药品（通用名相同，品牌不同），价格相差非常大，有的相差几倍或几十倍，销售情况却相差不是很多，几毛钱的有人买，几元钱的也有很大销量，几十元的也一样走货，对于这个现象，药店终端的解释是消费群体不同，对于产品的成本问题，终端不是很关心，他们注重的是产品的品牌，营销的方式和手段。
并不是说同一种药品你给的价钱越低越好，他们更关心的是如何在你的供货价和零售价中获得利润，如何在同行业同品种中保持零售价位和利润的最佳平衡。
关于现阶段大家讨论的平价，笔者认为经营产品的朋友一定要注意这个概念的真正意义，也就是说不要提到平价大家都感觉无法经营，其实这是药店终端给经营者出了道题而已：如何定位你的产品价位，如何制定流通环节，如何运用渠道，如何创建自己独特的营销观念，如何利用你的品牌价值。如何这些问题都考虑清楚，安排明白，平价也就是失去了它的意义了。
a、品牌产品：价格定位比较合理，利用自身的品牌，选择好渠道，价格的空间不是很大，把一些钱花到与消费者沟通和品牌建设上去，这样的产品再平也是在经营者计划内实施的，平价药店不可能不销售品牌产品也不可能得到更多的利润，
对终端来讲是鸡肋。（你的柔情我永远不懂）
对企业问题点：
如何解决好整体市场的价格降到或接近降到供货价的问题。（渠道问题）
如何解决好药店终端利用品牌效应无利润或薄利润拉顾客。（客情问题）
b、低价老产品：产品本身靠大量的生产而降低成本，企业不会考虑去如何去运用品牌和终端建设提升销量。
对终端来讲是利润太薄。（你有我有大家有，别谈钱，忒俗）
对企业问题点：
如何保证产品质量和解决原材料价格的变动。（生产问题）
如何开发高附加值产品让企业有持续发展可能。（人力资源问题）
c、新产品（新药或该地区没有经销过）：对于药店终端来讲这类产品的利润比较大，因为先期从零开始，利润不透明。
对药店终端来讲是主要利润来源。（这就是爱糊里又糊涂）
对企业问题点：
如何在短期内销量得以提升。（销售问题）
如何建设提升产品品牌。（规划问题）
d、其他类（食卫字、食品等）：
对药店来讲企业宣传我就卖，不宣传免谈，你打擦边球我也擦边，利润要接近新产品或高于正常药品，出问题没收产品好了，反正代销。
对企业问题点：
如何选择渠道如何进行效果（疗效）宣传。（违规问题）

因此，无论你面对的是怎样的一个市场，执行的是什么价位，关键在于你自己。

个人看法，不成熟。