《黑与白》（3）
(0)核心提示：黑 与 白----一个女药品推销员的故事 龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅，患者稀稀拉拉，连淡绿色的候诊椅都没有坐满，墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘，特别是有关医药代表的，龚媛看在眼里，不禁倏然一惊。 举目望去，每个诊室的门口都贴着一张“
<P> 近来，每当龚媛睡醒过来的第一件事情，就是要想买什么样的礼物，当然是小礼物，来取悦医院的医生，还有护士，药房的司药，连药库的搬运工都得兼顾着。忽略了其中哪个环节，都会给药品的销售渠道带来不利和障碍，自然会影响上级对自己考察的所谓业绩。 <BR> 常到医院问候、光顾，这是推销员的常规工作。人人都知道这样做是不够的，应该买些小礼物，因人而异，投其所好，增进感情，才能让医生在开处方时，在应用同一种类可选择的十几种、甚至几十种的药物中，选择你所推销的那种。同一人又不能总是送同一种礼物，在有限的可支配范围内，这真是一件非常令人伤脑筋的事情。 <BR> 她现在都发怵进商店了，因为在她的头脑中已形成了条件反射，不论是什么样的商厦，那些医生、护士们仿佛已经在那里恭候许久了，在等着要礼物了。高档次的商店望而生畏，低档次的，不能光顾。不要说医生，连护士小姐都欺骗不得，一旦你送出的是假冒伪劣产品，那后果不堪设想。 <BR> 一次一家外省药厂，为了推销自己的产品，在医院搞了一次药品宣传介绍的小讲座，到会者每人送胶卷一个。不久人们陆续发现胶卷是过期的，浪费了拍照者的感情。这家药厂信誉扫地，在京城竟没有立足之地，如今一直在河北的小市场打游击，因此付出了惨痛的代价。 </P>
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