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《黑与白》(2)

2003-08-09 13:28 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:黑 与 白----一个女药品推销员的故事 龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅,患者稀稀拉拉,连淡绿色的候诊椅都没有坐满,墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘,特别是有关医药代表的,龚媛看在眼里,不禁倏然一惊。 举目望去,每个诊室的门口都贴着一张“


<P>    就在她准备离开时,皮包里的呼机响了。 <BR>    汉字显示:速回电话。英樱 <BR>    龚媛在电话中告诉英樱,她已与黎主任接上了头,由于黎主任工作忙,又要去北京饭店开新闻发布会,药物申请表还没有完全落实,但她有把握搞定这件事情。 <BR>    正因为这是龚媛从事医药代表工作之后接触的第一笔业务,所以她必须攻下这家医院以证实自己的实力。 </P>
<P>    龚媛大学毕业才一年多,她一直为职业奔波,因为没有经济实力,所以她没有租单元房。直到一次极偶然的机会,龚媛去劳动人民文化宫的人才交流中心找工作时,突然发现罗碧蝉站在她面前。 <BR>    罗碧蝉长龚媛6岁,是由苏北农村考入大学的,她长着一副典型的南方女子模样,小巧玲珑。在大学里,她与龚媛睡上下铺。罗碧蝉学习成绩较差,大一的下学期,她在学校附近的农贸市场遇到了来京卖茶的小同乡郭俊生,后来罗碧蝉交朋友、谈恋爱怀了孕。据罗碧蝉讲,是郭俊生诡计多端怕自己学业有成后,甩了他。当时校方管理比较严格,就勒令罗碧蝉退了学。 <BR>    罗碧蝉浓妆艳抹,脖颈上、手上戴着闪闪发光的珠宝玉器,身旁站着一位英俊潇洒,衣冠楚楚的男人,龚媛的脑海立刻浮现出那卖茶叶的小贩。她立即喊了起来,“怎么会呢!小郭……” <BR>    那天郭俊生请她在前门的全聚德烤鸭店撮了一顿。她知道罗碧蝉已生了儿子,除了回苏北坐月子外,罗碧蝉一直都住在北京,开始与郭俊生一起经营茶叶,后来卖鲜花。 </P>
<P>    不久之后,郭俊生去了深圳开辟新的财路。让龚媛搬进罗碧蝉的单元房里来住,还是郭俊生主动提出的,她当时也纳闷他讲那话时为什么表现得那么诚恳。于是龚媛住进了那套80年代初建成的单元房,两室一厅,房子一大一小,龚媛自然是住小间、阴面的。 <BR>从黎主任那里出来后,龚媛看了看表,还早,她还很少大白天的就回家了呢。走近房门,她只觉得很安静,连呼“罗碧蝉”,轻轻地推开房门,她惊呆了,她服了安眠药!龚媛冲到客厅拨通了急救站电话。 <BR>    急救一直到深夜,她一直喊着:“罗碧蝉,你必须活下来,你的儿子需要你,你不能死!” <BR>    接着龚媛打深圳郭俊生的电话。电话拨通了,午夜以后线路应该是畅通无阻的,但回应的时间拖得很长,更令她大吃一惊的竟是一个软绵绵的年轻女人的回应声音。 <BR>   “这是急救中心,请郭俊生先生接电话!”龚媛已明白罗碧蝉轻生的理由,她冲着话筒大声喊。 <BR>   “出了什么事?”郭俊生的声音十分平静。 <BR>   “我是龚媛,罗碧蝉服用了大量镇静药,她想自杀!” <BR>   “我这里生意很忙呀!”郭俊生怯生生地说。 <BR>   “无论生意多忙,也是救人要紧。我也不能耽误工作。” <BR>   “你多受累了。”郭俊生客气了一番,记下了医院的电话。 <BR>    龚媛无奈帮罗碧蝉交清了所有的治疗、医药和观察费用</P>
<P>    忙了一夜。当龚媛站在镜子前面时,看到自己那疲惫不堪蓬头乱发的面孔,不禁大吃一惊,仿佛过了一夜混乱的夜生活一样。 <BR>    她这时心中不由自主地腾起了一股怒火,罗碧蝉真是烦人,你跟丈夫有矛盾,找他当面解决呀,这明明是两口子打架碍着了街坊嘛!害得我不仅一夜没有休息,刚刚领下来的那点活动经费也花得差不多了。 <BR>    但是,天一亮,龚媛还是必须以一个崭新的、富有朝气的、年轻的、漂亮的女医药代表的形象,出现在北方医院的医生们面前。 <BR>    她庆幸自己到医院的时间还不算太晚,一回生,二回熟,龚媛穿过十分拥挤的走廊,直奔黎主任所在的诊室。 <BR>   “请进!”声音十分厚重。 <BR>    龚媛觉得纳闷,定睛一看,不由自主地喊出声来:“黎主任……” <BR>   “我不姓黎。”一位高个子的男医生,清癯的面孔,双眼在一副厚厚的镜片下面眨着,如果他再年轻二十岁,他一定是通常人们所说的嘎小子。 <BR>   “非常对不起!”龚媛诚惶诚恐地说,“请问黎主任在哪儿?” <BR>   “她出国了!” <BR>    龚媛的两只大眼显得水汪汪的,她感到头晕目眩。 <BR>    “你是新来的推销员吧?对我们这儿的情况还不太熟悉,慢慢你会了解的……” <BR>    她用有些发抖的手从皮包里掏出了名片,双手捧着恭恭敬敬地递到男大夫面前。 <BR>    他认真地逐字看了一遍,郑重其事地将名片放在白大褂前胸的口袋中。他看了看表说:“时间不早了,下午我有课,是医大四年级学生的!” <BR>    “我来请客!”龚媛讲这话时心中无底,她不知道对方的口味,如果要去附近的星级饭店…… <BR>    “我看咱们就到华天小吃的包子铺共进午餐。”他非常认真地说:“各自付款!” <BR>    饭铺里的服务员对他非常熟悉,进门就喊:“秋大夫!” <BR>    两人一番客气后,就交谈起来,居然还十分投机。 <BR>    “……不要说她不会告诉你自己的去向,就是我们,她也不讲。” <BR>    “她什么时候回来呢?”龚媛关心地问。 <BR>    “不清楚!”他干脆地回答:“但可以大致地推算出来,会期三至五天,会后还要旅游,或者访亲问友,这样少则一周,多则两周!” <BR>    龚媛失声叫起苦来:“看来申请药物的事情要泡汤了!” <BR>    秋大夫点拨说:“条条道路通罗马,何必一棵树上吊死人呢!我们科又新提拔了一位年轻的副主任白伐,主任不在时,他可以代行职权。每周二、四下午出两次门诊,你可以找他,也可以去病房找……” <BR>    “您能帮我介绍一下吗?”龚媛真有点发怵了。 <BR>    秋大夫不容置辩地摆手说:“不能,我怕会帮倒忙!” <BR>    结账的时候,秋大夫表现得非常认真,他将找回的零头中,属于自己的一角五分钱拿了起来。 <BR>    看来秋医生有自己的独特性格,有与众不同的处事方法。 <BR>    到底是新晋升的副主任好找,按着秋大夫的指示,龚媛在门诊时间看到了白伐。他是典型的知识分子,白面书生,讲话时文静、和气。当她双手将名片递过去时,他扫了一眼,笑着说:“你们公司又换人了?” <BR>    “是的,我们原想进行一些交接班……” <BR>    “用不着!”白伐挥了挥手说:“我知道你今天的来意……” <BR>    龚媛被搞得十分不自在,十分勉强地喃喃地说:“您说说看!” <BR>    “你在为‘消痰快’的申请药物表而奔波。这事应该由黎主任负责。”他苦笑了一下,“我们不好过问!” <BR>    白伐明显颇带情绪的话,使龚媛的情绪得到了缓解。 <BR>    “‘消痰快’的一切手续都已齐备,就差临床医生的药物申请表了。几天前我找过黎主任,她已同意了。”龚媛讲这话时,心竟猛烈地跳动起来,两颊也有一种热辣辣的感觉,但她知道短期之内是不会有人来对质的。 <BR>    “但她突然出差了,事情不能再耽搁了。”她发现自己的态度虽然强硬,但白伐却并没有表现出不满或异议。 <BR>    龚媛壮着胆子,但却十分诚恳地说:“两天来我已经进行过认真的调查了解!白主任有权,也完全可以签这份申购表。”她边谈,边从书包里将申请表掏出来,用眼窥视着对方的反应。 <BR>    白伐笑了,笑声中并没有恶意,他竟将申请表接了过来。 <BR>    真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫,在刹那间,龚媛觉得医药代表的工作并不难做呀! <BR>    可不知为什么,白伐的笔竟然一直握在手中,龚媛意识到自己应该有所表示,赶忙说:“如果您有什么事情需要我做的话,我当尽力帮助!”白伐立刻放下笔,从容地从兜儿里掏出厚厚的一叠“的”票,放在龚媛面前,十分轻松地说:“这点儿‘的’票不会使你为难吧!” <BR>龚媛一惊,“多少钱!” <BR>    “410元!”白伐回答,“你可以看一看。” <BR>    龚媛打开了钱包,她无意中用眼角的余光注视到白伐已在申请表上签字了。 <BR>    一手交钱,一手交“权”,当然这只是他所拥有的部分“权力”呀。</P>
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Tags: BR 龚媛 主任 自己 没有 罗碧蝉

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