<P>黑  与  白----一个女药品推销员的故事</P>
<P><BR>    龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅，患者稀稀拉拉，连淡绿色的候诊椅都没有坐满，墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘，特别是有关医药代表的，龚媛看在眼里，不禁倏然一惊。 <BR>举目望去，每个诊室的门口都贴着一张“医药代表不准入内推销药品”的告示牌。 </P>
<P>    这时只见一位男医生与一位衣着笔挺、手拎黑色公文包的年轻人出现在诊室门口，热烈地握手，互相点头，躬身致意。 </P>
<P>    那条子上写得清楚，不许医药代表入内，可没说不让代表们出来。龚媛差点儿笑出声来。 <BR>    销售主管英樱原来答应带她到医院各个科室去认认门，可是昨天晚上，突然呼了她，呼机上清清楚楚地显示：“明天有事，不能去医院！”龚媛虽然两眼一抹黑，可自己到底是医科大学的毕业生，六年时间，有三年半是在医院度过的。龚媛必须充分发挥自己的能力，去打开局面。 <BR>    摆在龚媛面前的有两个任务，一个是继续保持公司已打进医院的药品的销售势头，一个是要尽快引进公司生产的一种咳嗽药的新品种——“消痰快”。 <BR>   “药库、药房……都通了。”英樱斩钉截铁地挥了一下手，“就差科主任填药品申请单了。” <BR>    而她只知道科主任是女性，姓黎。 </P>
<P>    这时龚媛发现了一对衣冠楚楚的男女，被客气地请进了黎主任的诊室，正要进去看病的两位患者的脸上流露出无可奈何的表情，其中一个低声说：“药厂的！” <BR>    在大医院辨识医药代表，犹如在涉外饭店辨识徘徊的“鸡”一样，连中学生都有这样的判断能力。龚媛自己都觉得自己傻气！ <BR>    已经快十二点了，自己算白来了一趟，她同时又十分羡慕那两位医药代表，竟然能与黎主任打得如此火热。她伸长脖颈往没有关严实的门里窥探，把里面两位靓男倩女端详了个够。 <BR>    门终于开了，黎主任没有送出来。那男医药代表礼貌地向龚媛咧了一下嘴，她没有理睬他，从没有关闭的门缝中，看见黎主任正在匆匆忙忙地将拉开的抽屉推上……“是的，他们送了东西，而这东西是被黎主任接受的，她能看上眼的，然后他们达成了某项默契，他们双方都很满意……”龚媛在暗自嘀咕。 <BR>    龚媛抬起头，才发现不仅走廊里，就连候诊大厅都空空荡荡的了，值中班的一位护士正在每个诊室间穿行，清理桌面，当走近龚媛时，护士用眼睛上下打量了她一番，头往黎主任的诊室扭了一下，“等她？今天你运气好，平时一二点钟才能见到她。” </P>
<P>    龚媛注意到她那大口罩的上边露出两只细细的眼睛，压在头上的护士帽沿滑下一绺白发，她肯定是这里的老资格了，龚媛十分礼貌地站起来打招呼。 <BR>    护士问：“药厂的？” <BR>    龚媛有些紧张，声音显得有些局促：“老师您贵姓，这是我的名片。” <BR>    那位护士转过身来，眼睛眯成了一条线，双手接过名片说：“我姓方，我们当护士的帮不上什么忙。” <BR>    “方老师，我对医院的情况一点儿也不了解，还得靠您指点呢！”龚媛发现对方的视线正在自己的黑皮包上搜索，她急忙打开皮包，掏出一支两色圆珠笔，“没有准备礼物，就算是纪念品吧！”方护士接过来仔细地端详了一下。 <BR>    龚媛解释说，“这不是公司的产品！” <BR>    方护士边将笔插进上衣口袋边说：“我说呢，外国公司的纪念品笔上都有公司的名字。” <BR>    龚媛暗暗叫苦，这是自己上班前去百货大楼花二十多元买来的。 <BR>   “这小东西可不要送给黎主任，她就是不扔进纸篓里，也肯定会连眼也不眨一下的。”</P>
<P>    方护士压低声音，十分神秘地说：“黎主任孙子的英语差，两年考分加起来不够五十分。这种情况搁在谁身上都心焦，她一直在请好的英文家教。刚才你坐在这儿等她，我还以为你是她要请的英语老师呢！” <BR>    龚媛听到这个消息犹如走瞎道的行路人突然看到了一束亮光。她觉得一支笔的酬劳太小了，提包里还有一把才买来的黑色牛角梳子…… </P>
<P>    这时黎主任的门打开了，最后一个病人已经走出来，她急忙向黎主任所在的诊室快步过去。 <BR>    龚媛在开着缝的门上又轻轻地敲了两下，黎主任头也没抬：“请进！” <BR>    龚媛双手举着名片递到黎主任的面前：“我是瑞尔公司的医药代表，请您多关照！”黎主任接过来，连看都没看便扔进一堆撕断了的挂号条上。 <BR>    龚媛仿佛被人打了脸似的，却欲哭无泪。 <BR>    她摊开双手表示出一副无可奈何的样子：“请坐，非常抱歉，我真是没有时间了，几点了？” <BR>    龚媛注意到黎主任戴在手上的那金灿灿的表，看时间对于黎主任应该是举手之劳的事，但她只有遵命，谁知一看吓一跳：“差一刻一点钟！” <BR>    “是呀，真是没时间了，”黎主任疲倦的脸上流露出近似麻木的表情，“两点在北京饭店东宴会厅还有一个哮喘药的发布会，我是第二个发言人……” <BR>    龚媛立刻说：“非常抱歉，打搅您了，改日再找您谈！” <BR>   “一回生二回熟，不过你们公司的医药代表换得可够勤的……”黎主任边说边用身子挡住抽屉，从里面拿出了一个半尺见方的、彩纸包着的礼品包。龚媛知道这是药厂送的，里面是什么可就不得而知了。 <BR>    龚媛自知尾随着黎主任也没有用，因为对黎主任而言，如果等一会儿是外企举办的药品新闻发布会，根据主讲人的地位及社会影响，会上做发言的价格在1000美元上下。龚媛自知没有那么大的吸引力，只有退避三舍。 </P>