<P><STRONG>    医药市场发展到现在，几乎没有一个药品可以独揽一个领域了，今天就经历了一场代表们每天都会遇到的和竞争对手的“明争暗斗”<BR>   我是去年接手了省内最大的一家VIP医院，负责的产品也是公司在新领域的最贵的产品（两年前进入中国）。</STRONG></P>
<P><STRONG>背景：以前在这个领域里一直是由另一家世界著名企业的进口产品所独霸（由于我们公司产品与国产的产品无论是价格、销售模式都不是在一个水平线上，所以我们一直把竞争的主要对手定为这家著名企业）。竞争公司的这个产品在两年前专利保护到期，但是这家聪明的公司紧接着上市了一个替代产品，他们宣传的主信息：效果更好，缩短疗程。并且于今年年初进入中国市场。然而，治疗该临床适应症的疗程是国际所公认的。这也就成为我今天打击对手的主要“武器”。</STRONG></P>
<P><STRONG>   竞争公司的新产品在我的这家医院做临床实验，观察方案是：服药一周，一个月内观察细菌的清除率，以及愈合率。因为治疗这种病是一定要有完整的疗程的（6——8周），所以我就抓住这一点“小”做了一点文章。</STRONG></P>
<P><STRONG>   阴历年初，了解到他们的临床实验开始了，我就马上跑到负责这个实验的大夫那里。<BR>“李主任，听说**公司**产品的实验已经开始了？”<BR>“是呀”<BR>“**公司也是个大公司，他们在这个领域一直是领先地位，他们的新产品实验效果怎么样？”我试探着<BR>“别提了，这不刚完成了一例，细菌到是清除了，但是完全没有愈合，搞的病人老大不愿意，麻烦死了”医生道。<BR>“是吗，是什么原因呢？是不是疗程不够”我故意问道<BR>“那当然，他们实验只赠了1周的药，后几周就没药了，没有他们这么设计实验的，竟给我们找事了”<BR>“您别急，您看这样行不行”我赶紧加上“第一周用他们的赠药，观察细菌清除率，接下来几周开我们的药不就行了？这样也完成实验，另外也可以把病人治好不是！”<BR>主任欣然同意。。。。。。（其实大公司和这些医生的关系都不错，医生哪个公司都不想得罪）</STRONG></P>
<P><STRONG>    后来，我就把这个病例几乎讲给了我所认识的每个医生。这样**公司的这个实验一共才20例，做了就将近5个月</STRONG></P>
<P><STRONG>    昨天，陪诊该科一位医生，了解道**公司这两天开一个全省会议。（其实是这个实验的总结会）我第一个反映就是他们开会的时间、地点、演讲者。今天，我找道了该医院有可能参会的每个医生，让医生知道我们知道**公司要开会（让医生不要说一些不利于我们产品的话，否则会影响到地市级的医生）<BR>    最后正当我要从该科的一个病房出来时，来了一个代表模样的男人，我看看他身上背的包，是**公司的主管（**公司做这家医院的是个女的），于是我马上做了下来。接下来就是我装做一个对**公司和该科室都不十分了解的代表，仔细的聆听他们的对话，当他邀请医生的同时还宣传着他们产品的“优势”（其实快变成劣势了）的时候，医生立刻表示了不认同。在这次“聆听中”还了解到**公司在下个月的其他计划，最后等这个主管走后，还拿到了**公司的请贴，这样他们的会议时间，地点，内容演讲者都了如指掌了。（他们请的是两个湖北的SPEAKER）</STRONG></P>
<P><STRONG>    回到公司我马上汇报给上级，在湖北同事的帮助下，我们联系到**公司请的专家，两位SPEAKER表示同意演讲内容只是一些中性的看法，决不含有攻击我们产品的内容。</STRONG></P>
<P><STRONG>由于我所做的产品价位高，适应症少，城市消费水平低，所以我们这种产品适应人群就很少（竞争产品也是一样），所以一定要重视竞争厂家的行动</STRONG></P>
<P><STRONG>希望大家多提宝贵意见！