<P>    零一年，我接了一个中成药的品种，先去搞定了一家关系很硬的医院，自然而然的要找商业了，当时先去我们这边地区医药公司，由于一直来做的是西药，主管中成药的业务经理和我没什么交情，产品拿给他看的时候，虽然碍于面子没有说什么太难听的话，但表现出的那种神情是很不愿意接受的意思，我心理就很不是滋味，我自己开发好了医院，明摆着给你赚钱你还推三阻四的不想要，我还怕找不到商业吗？于是也有点堵气的把产品递到我们这边的市公司。</P>
<P>    由于我原来总考虑商业公司的辐射问题，市公司一直没有业务往来，所以在第一次去的时候难免有点抖抖的，主管中成药的业务经理姓陈，不冷不热的接待了我，一切也算是正常，该需要的什么手续也交待清楚了，是该回去准备了，在临走的时候我有意的说了一句：“陈经理果然名不虚传，我原来在地区公司的时候，地区公司的张经理就经常提到你，说你为人一点架子也没有（其实我压根不知道地区公司的张经理是不是和他认识，当然张经理也不可能和我说到他，嘿嘿）”看来这句话陈经理听起来很受用“他在地区公司听说总骂人，其实这有什么意思呢，你们药商也不容易，大家好帮忙的当然就帮忙一下了”接下来就是一阵猛吹了，还好，我一直没有露出什么马脚。</P>
<P>    第二次去市公司的时候我就有点大摇大摆的意思了，中华香烟象雪花一样满天乱飞，兄弟，大姐的称呼在市公司的每个角落里飘荡着，兄弟我就开着他老婆的玩笑，下班了一起去吃快餐大排档的，看到女职员就嘻嘻哈哈的调戏一番，自然没过多久除了威严的老总，基本上从门卫到财务科长见到我都能主动打招呼了，我的产品也从不同的角度向四周扩张开来，主管OTC的片区兄弟们会优先用我的产品卖给需要同类产品的终端，主管小卫生院的姐妹也会有意无意的推荐一下我的产品，可大医院就不可能听听你医药公司的业务说几话就来进你的产品了，不过也没关系，由于主管南面片区的小胖和我铁血的关系，大忙帮不上，小忙比如医院采购或者药剂科主任带出来吃饭什么的他出面会省力不少，再加上信息提供方面的准确无误，也让我受益非浅。就这样，我的产品在短短的半年之间创造了一个神话，一个很滥的中成药，没进医保，没GMP认证，零价高到四十几块钱一合，做到月销量OTC平均一千五百合，医院销量平均三千合。</P>
<P>    当时我手头上还有一个消化内科用药是放在地区公司走票的，由于地区公司的销售重心是放在我们地区的南面，北面还是市公司做得多一点，在产品开发到北边的时候自然而然的我就想到把产品放从市公司走，市公司主管西药的是一位姓王的三十多岁漂亮女子，说话静静的，我也不敢对她太过放肆，这次就要找到她了，当时去之前我先去市公司边上的一家音响店里挑了一合《沉鱼的故事》CD放在包里，等到在要她办公桌写东西的时候故意拿出CD垫在材料下面写，她看到了我的CD之后说“我的桌子不平啊，要你拿东西垫，是什么CD，我看看”顺手拿起我的CD说“沉鱼的故事？是歌还是什么？”嘿嘿，中计，其实压根我自己也不知道这CD是什么玩意，我挑这CD无非就是想让人觉得我有多品味而已，我就说“这种东西要静下心来听才能听出东西的，要不送你听听？”一合CD不算贵，送人的话两头都好说，于是她也乐滋滋的接受了，接下来我们的关系就慢慢的发展成好朋友的关系了，也许有人会问，你千方百计的和商业的西药业务主管拉关系有什么用？其实你错了，好处是大大的有，只是好多人没有细品而已。我的灵感是来自陈经理的一个电话，记得有一天，陈经理给我打来一个电话“小X，你是江西XXX厂的啊，对了普药你有没有做？你要是有的话，你来公司谈谈”于是我去了市公司和陈经理谈关于我们厂的一个普药的事，虽然最终的由于利润底了点，加上中成药量也不大，所以我们放弃了，但我还是突然眼前一亮，普药利润这么底，中成药量上不去，那西药的普药销量可是吓死人的，于是就出现了上面我说到的我讨好西药主管的那一段。现在市公司有四种普药是我的，虽然利润不是太高，但不管怎么底也是高过其他的商贸公司经销的什么雪碧可乐等什么大众产品，而且量一点也不比他们差，省力得一个月只要花掉我几个电话的时候而已。</P>
<P>    所以说商业公司你能做好，比你埋头开发什么医院不会差到哪里去的。</P>