说来话长1年前，由于我前任做的不好 半年只是开发了一个医院 所以由我接任她的位置 被派到偏远的内蒙古
做了10多个小时的汽车到达后 我拖着疲惫不堪的身体凭着年轻人特有的干劲 立刻投入到工作中。
经过一个星期的逐家拜访我了解到这个市场的确有一定困难
难点：
1：地域宽广从市内做车到最近的县要一个小时 最远的达到7个小时 这样的话去一次的费用相当的大
2：这里一般都是院长负责制，并且特别专制 加上我们的开办费用低 所以很难满足院长的欲望 这一点是最主要的
3：这里的人都形成了一种习惯是：在医院开方到药店 诊所买药 门诊单个方超过50元就很难了
面对以上情况我思想了好久 终于横下心留了下来 我想锯响就有沫，路都是人走出来的。
经过一个月的了解 我得知有几个院长都是出自当地的卫校
于是我总结出了工作重点：
1因为当地人比较重感情 所以先搞定一个院长 以点带面 发展一片
2从个人嗜好下手 投契所好
3尽量增加 拜访频率 软磨硬泡
经过我一番努力，终于在当月开发了当地最大的3乙医院 历时14天 这是我史料不及的 这14天的辛酸苦辣无人能知 我终于看到了胜利的曙光
那晚我跑步到3公里外的山顶上大喊 “ 我成功了”
接下来就是临床工作了 做临床其实是我的弱项 我本身不是学医 对于药理药性我一概不懂 只是能背熟彩页上的东西 记得当时我说的最多的一句话就是“这个药可好使了”这时我一方面翻阅书籍给自己充电 一方面发挥我公关的强项。
我把每个医生、主任的个人概况都记在心理
下雨天我冒着大雨去买一大批雨具分发给每个医生
在医生值班的时候我总是能够陪伴至深夜 帮助打水 打饭
接送孩子 辅导功课 ..................
工夫不负有心人 终于我得到了自己应有的回报

就这样我和这家医院有着铁打的关系，直到有一天 院长把我叫到办公室语重心长说 ：小张呀，有件事情我要和你说 你要有心理准备呀 。 他说卫生局的一个领导的亲属 做了几个品种 和我的几个品种是同类 今天打电话给他说同类的品种一律卡掉 我也是没有办法（因为此院长是卫生局副局长候选人之一） 并说该亲信 要垄断该院新药的80%
就这样我告别了让我心碎的地方 临走的时候我到了3公里外的山顶大喊“玩儿蛋去吧”（当地的土话）
我不知道我的帖子会不会被删掉，我想这正如以上案例一样 都是我左右不了的