<P><BR>    市立医院一直是大家公认的对药品的把关最严的的一家医院，我手头上的产品不是没有进医保的就是没有GMP认证的，所以一直没有攻下这座城堡的打算，直到最近感觉市场都比较饱和，才想起去试试看。</P>
<P>    星期三中午吃过午饭我就出发了，正好有公交车直接去医院的，就坐了上去，还好，人不是太多，有个很显眼的位置被我瞄准，一个小箭步上前坐了下来。车到半路，已经是满坐了，这时上来了一位老先生，虽然身手很矫健，但从他的脸上的皱纹来看，他是应该享受别人的让坐了，偏偏我的位置就在他的边上，呵呵，我也不好意思坐着不动了，“老师傅，这里你来坐吧”老先生客气的说没事，我就一点点路，你坐吧<BR>。最后在我的执意要求下他也坐下了，一路也无话。</P>
<P>    到了医院，老规矩，先去了趟药剂科，科主任也不错，说我这个产品不是医保目录的，比较悬，不过可以先去听听临床医生的意见。听到这里我就知道看来药剂科是不会为难我了，要是有个医生能填单，并且可以帮我说好话的问题应该不会太大了。于是我就兴冲冲的杀到了泌尿外科，看看外面的值班表，还好，今天正好是科主任坐诊，科主任长得漂不漂亮我没办法知道，因为非典医生总是戴着口罩，但听他跟别的病人说话应该是一个比较慈祥的老人了，呵呵，慈祥是不是可以代表他在医院里德高望重呢？别瞎猜了，接触一下再说。<BR>好不容易等到就诊的病人都走完了，主任正在埋头写着什么，我走进去装着很熟的样子说“叶主任您的门诊量怎么下午也会这么好的啊！等得我都快睡着了，”主任不吃我这套，头也没抬地问我有什么事，我自我介绍也省了，直接递上资料，说明来意。主任抬起头来看了我一眼，很明显地眼睛一亮（我后来回想起来的），“哦，是你啊”</P>
<P>    ？？？？？？？我奇怪了，我不可能认识你啊，你真的以为我和你很熟啊！难道我刚才开场白真的这么有效果？不可能啊，那只是我自己壮胆的一个办法，还真没碰到过这么配合我演戏的医生呢？我知道我自己当时脸上最起码闪过八种不同的表情，但为了办正事我还是不能把情况搞得太乱，只好说实话“叶主任您认识我？”看来主任没我这么好的心情跟我在这个问题上绕下去，他接过资科看了起来，从来没有见过一个医生在第一次接触的时候看你的资科看得这么仔细的，“你这个产品从成份上看来是很好的，只是现在木通这个原科好象毒性比较重，一般是不建议用木通的啊！”主任很诚恳的说。还好我是有备而来，我赶紧从包里拿出川木通、关木通的毒性分析报造和我们这个产品的临床试验报造交给了主任，主任看了遍说好吧，这个药我用，注意，他不是说这个药我帮你填单，而是说我用。天，难道他没有搞清楚我现在是请他帮我填单不是叫他帮我开药啊！我马上补充道“我们的产品现在还没进来想请你帮忙申请一下”他说，我知道啊，新药当然得申请了。晕，他又把我当新人了，不过我还是很开心的，他都说出这么有把握的话了我管他是不是把我当新人还是旧人啊！</P>
<P>    接下来发生的事让我更加目瞪口呆了，主任不但亲自跑到采购那里帮我拿单子填好，并且打电话给药剂科问什么时候开会，在得知这一期的药事委员会的先期讨论（就是医院的质量小组对这一期要讨论的新药质量的一个评估会）已经搞过了之后，还亲自跟药剂科主任推荐我的产品，举例了八大优点三小弊的，直到药剂科主任答应说，可以参加这次讨论之后他才罢休。整个下午我是在眼花缭乱中度过的，只要是做药的都知道这种事除非是那个医生和你是很好的亲戚关系，不然那是很不可能发生的童话，可偏偏却发生在我身上。但不管他了，就算是他看错眼了以为我是他失散多年的儿子也好或者是他看中的女婿最佳人选什么乱七八糟的也好，办正事要紧，办好事之后再来满足好奇心吧！</P>
<P>    四点半，所有事情搞定，我回到了主任办公室，主任的口罩还是把他那张让我感到好奇的脸蒙着，现在是我该道谢的时候了，“叶主任，今天下午真的该谢谢你了，这是我的一点心意，您一定不能和我客气”递上了一个装好二十张五十块的信封，主任把信封推了回来说“小伙子，我帮你不是为了钱，是因为我觉得你这人不错”说完，他摘下他的口罩，咦，这张脸真的好熟，一定在哪见过，我的脑袋飞快的转着，哦，就是下午在公车上我给他让坐的老先生，“哈，原来是您啊”，主任说“你把钱收回去，并不是所有的医生都是贫钱的，你们医药代表就这点不好”我接过信封说“对不起，您也知道，我们以前打过交道的医生差不多都这样，所以我今天也失礼了，但请您相信，我们医药代表并不是全是您想象的这样的”“是的，我相信，就好比你，不然我也不会这样帮你，再说你的产品也不错嘛”我相信，除了我的产品，我给他让坐的事一定对他影响，其实这只是小事，碰到这种情况我一般都会这么做的，但没想到好人真的有好报，一次小小的让坐换回一个三甲医院的开发成功。</P>
<P>    朋友们，我们都是做销售的，我们出去办事或多或少的都需要别人的帮忙，要是我们从自身做起，无时无刻的记得要帮助别人，也许有一天，我们的周围都是些乐于助人的人了，也许大家都会象我这么幸运，两个小时搞定一家三甲医院的神话并不是不可能发生的。