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请客技巧(歪用三十六计)

2003-06-10 13:03 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:[color=#008000][b] 准备篇:1:预利其行,必先利其器!在请客之前,事先看看自己的荷包,钱是否带够,不然到时候尴尬的拿不出来钱包。。。。。2:知己知彼,百战不殆!然后就是一定要调查清楚请客的对象的底细(包括他的爱好,他是那里人,有何口味……等等

[color=#008000][b] 准备篇:
1:预利其行,必先利其器!
在请客之前,事先看看自己的荷包,钱是否带够,不然到时候尴尬的拿不出来钱包。。。。。
2:知己知彼,百战不殆!
然后就是一定要调查清楚请客的对象的底细(包括他的爱好,他是那里人,有何口味……等等!!)。
3:后发至人(无招胜有招)!
《笑傲江湖》里面的“独孤九剑式”,最重要的就是要后发至人!首先的还是要让对方使用了招式,然后你从他招里面的破折下手,做到无招胜有招,就是要等待对方先出手,只要出手了,就会暴露出弱点来!

 


分析篇:
请客的对象大致分为以下几种:
1:相互的朋友之间的相互请客(大家都心照不宣,没有相互的利益,纯属娱乐);
2:自己喜庆的庆祝(为了庆祝自己的喜庆,理应请客啦!);
3:对客户的邀请(怀有上量,进药……或则其他不可告人的秘密!对自己的利益息息相关);
4:对女孩子的邀请(你小子心怀不轨,对别人有意思了?还是……)


实战篇(邀请的技巧):
1:开门见山。
直接对他(她)提出邀请,说出自己的目的。例如:
“黄小姐,我爱你!!我们一起去吃饭吧,具体谈谈怎样结合的事情!”
“啪”“啪”,你的左右脸上出现了五根手指印。。。。

2:借花献佛。
以自己有什么喜庆作为花来借一下。例如:
“黄主任(小姐)!今天足球彩票公布了,我中奖了!!一等奖(虽然全国人民这期都中,奖金可能就20元)!走吧!我们到东江海鲜楼去庆祝庆祝!!”

3:暗度陈仓。
先用其他的东西来吸引住他(她),然后借口这里环境可能不适合,然后做出邀请,例如:
“黄主任,这份临床文献不错吧?昨天我在欧洲药品评审委员会的专业网站上还看到了一份更加权威的文献!只是昨晚太夜了,没来的及时下载。。。。这样吧,我现在就回家下载那文献,晚上我们一起吃饭,然后我在把那文献交给您?”

4:步步为营。
第二次邀请的时候,最好采用的招术,例如:
“黄小姐(主任),怎么样啊?上次给你介绍的那家海鲜楼不错吧?呵呵,现在该承认我是寻找美食的专家了吧?呵呵,最近我又发现了一家川菜馆,里面做的‘泡椒鱼片’哇塞!!真的是一流!!而且那里‘价格公道,童叟无欺!’预购从速,请拨打免费热线:80060098989!我们会有专业的人事上门进行维护介绍,现在拨打,还有8折优惠卡赠送,和新马泰旅游抽奖!心动不如行动!我们在这里热情的恭候着您的电话”(呀!不好意思,开始打起狗皮膏药的广告来了!!真的是不好意思。。。)

5:喧宾夺主。
事先调查下大概要邀请他(她)所在的环境,然后,就近选择家有特色的酒店,然后开始发出邀请。例如:
“黄小姐(主任),中午有空么?一起吃饭好么?我在你这边发现了一家湛江烤味店,就在对面小巷中,距离你这里走路也就三分钟就到了,那里的烤蚝烙真的是一留,而且环境也不错……真的是休闲吃饭的好地方!”
……
“哦!你中午没有时间啊?没有关系,这样吧,下午我去定个位置,然后晚上你带上你的咪咪(可以是小猫,也可以是小蜜),然后我们一起去吃怎样啊?晚上我给你电话哦!”

6:声东击西。
故意拖长拜访时间,然后在发出邀请。例如:
“黄主任(小姐),您的观点对极了,我真的是对您佩服的五体投地!!看这时间,也不早了,这样吧,我们找个地方,一起吃饭,然后您在为这个观点继续给我深造一下?对面的‘绿蔷薇西餐馆’环境棒极了,极其适合聊天!走吧!我们现在就过去?”

7:诱敌深入。
先对他(她)做一些无关紧要的问话,然后在提出邀请。例如:
“黄小姐(主任),你是东北人吧?”
……
“我就喜欢东北人,直爽!哦!还特别喜欢吃你们那里的菜!哪个大骨头蒸出来吃,一股酱味道,叫什么来着?”
……
“对!就是‘酱骨架’!哇塞!我特喜欢吃!!我知道一个地方,有家东北菜馆,他们那里厨师地道,酱油地道,做出来的‘酱骨架’真的是一流,想着我就掉口水了……这样吧,现在我们就去吃吃?”

8三十六计最后一计——跑!
拉起她(他)的手,就往酒店走去,不要发出任何声音,酷酷的!!

Tags:技巧 然后 邀请 我们 例如 自己

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