我在杨森其实时间很短,一共只有十个月,不到一年.回想一下当初为什么到杨森,以及为什么离开,我有一些浅见想和大家探讨一下.另外,我看到经常有新朋友问及应该加入哪家公司,提到杨森的比率较多,在这里,以一个过来人的角色说说我的心得.希望能给某些朋友帮助.

我毕业后在江苏的一家知名国企工作,从代表做起,一年半以后升级为高代,再一年后升为办事处主任(地区经理).此时正值公司改制,原来是一直学习外企的管理及其销售理念.尤其是杨森,连专业培训师都是从杨森挖来的.对人员要求也很高.而现在,公司要学习扬子江药业,把全国按照大区分为13个分公司.公司按品种核算毛利.由大区自负盈亏,上交毛利.这样,许多做过大包的朋友会有些面熟吧?当然这也不是真正的大包.算不算小包?

引起的直接后果就是分公司经理要压低成本,首先是人力成本,考虑招收中专生,作为临聘代表,没有一切福利待遇,很低的底薪另外提成.而且在各个方面明显的重视商业串货抛售,医院销售就是无所谓的了.另外一切的医院会议必须有上量的保证.压缩医院临床费用.地区经理形同虚设.一切事宜全要经过分公司经理. 我实在忍无可忍,在这种地方呆下去,什么培训,什么职业生涯规划统统没有保证.这样半年后,我开始考虑跳槽.但跳到那里去呢?

我考虑了很久,去了杨森!杨森是所有外企中经营的最好的,年销售可达到30个亿,而且杨森是业内公认的不挂金的正规销售公司.它的培训也是最著名的,我一定能在这样的公司学习到很多东西.所以我放弃了地区经理的名头和待遇,来到杨森.

在这里我终于发现了原来,外面的世界这么宽广.不怕大家笑话,我在毕业后就在那家国企工作,对它的一切都很满足.包括待遇管理福利等等.外企对我来说应该是差不多的.不会有何区别.到了杨森以后,电话会议,网上办公,各种学术会议,JRC会,培训,统统是新奇的.

杨森是可以包容一个人慢慢成长的公司.人际关系亲切.(当然,我只看到了我所在的地区.其他地区情况可能不同).但我认为公司的氛围是大家营造的,杨森的团队理念以及代表的平均素质较高是能够使公司氛围好的因素.另外,杨森也是能够拉动一个人快速成长的公司.各种事情都放手叫你去干.不会开会的人到了以后按照流程自己组织会议,几次手忙脚乱后,也就成为了会议高手.

杨森是一架不停高速运转的机器,每个人,都是上面的一个小配件.没有改变运转程序的可能.每年度或者是每个时段的POA会议,已经制定下来这段时间内的,几乎所有的会议,活动,培训,临床试验...已经排得满满的.你不用自己安排,跟着公司转就行了.

公司的资源很多,光是用这些就差不多了,我这时候知道,杨森用什么换来的不代金销售.是坚定的不代金理念,是强大的公司品牌,是大量的资金投入.是一贯坚持的代表高素质.是一时没有产出,但看重长线发展的经营观念.

杨森的培训是极好的,其实培训内容我在国企时基本都见过.但杨森的培训好在真正体验实战.不把培训的东西烙在你的头脑里不罢休.真是极好的机会.尤其是培训师刘老师,我很敬重他.

当然,每家公司都有它的长处和短处.杨森的最大问题就是员工的待遇问题.这虽然不是我离开它的原因,当我要谈谈在杨森的日子时,我不吐不快.杨森的基本工资尚在一般水平.视地区不同略有差异.3000元左右.但其他福利较少.电话费及打车费只有500左右.其余没有.出去税,保险,公积金,每月只能到手里2800-3300.

当然,我们不靠工资,还有奖金.杨森的奖金可以说很难拿的.指标的增长永远是飞快的,而且是不看上年度的业绩,看潜力.这个板块去年做了55万,但潜力是200万,那末今年指标是80万.这还是手下留情的.明年会长到120万也说不定.压力极大.奖金考核制度极其严格细致.累计计算.

公司的资源可用,但严格控制地区费用,自己要搞活动不能走公司费用就极其难以批准.地区费用是考核地区经理的标准之一.有些地区经理左派之极.不能走公司费用的几乎不批.一旦地区费用用完,一分钱没有.地区费用包括差旅,所以,火车10小时左右的出差不准飞机.当然这是地区自行规定.于公司无关.但给员工造成的心理伤害可是针对公司的.

公司的运作速度快,工作时间长,各种会议自不必说,经常要占用休息日.销售没有时间限制,客户的时间就是你销售的时间,所以没有加班一说.第一天晚上折腾到半夜,第二天也要8点到医院.但现在公司高层已经开始改进.尽量自己的销售会议不占用休息日.

公司的计划细致繁多,一方面可以说运作全国一致,但另一方面也可说是几乎没有自主权.你不想搞的活动不停的下来,不用就浪费.用的话又产出不高.但公司的钱,不用白不用,这就造成很大资源浪费.可你想搞的活动呢?向市场部要钱很难.他们认为已经给你资源了,这就是矛盾所在.

十个月,时间实在太短.我现在要谈谈为什么要离开杨森了.我是要读书,读在职研究生才走的.我实在不是想离开杨森而离开的.要是能够,我是希望要到工作一年半以后再考虑走.

我觉得就算杨森有很多缺点,它还是大家值得一去的地方.尤其是那些刚毕业的小兄弟们.或者是尚无外企经验的朋友们,我一直认为没有做过一件事就没有资格批评它.没有进过外企就不能说国企外企的差距.也不能凭空就说哪里好.所以我推荐毕业生或者国企人想进外企的,应该首选杨森.但已经在那些大牌外企的朋友就不必了.杨森毕竟只是国内外企最佳.在国际上相对还是小公司.

杨森一直以是强生一员而自豪,但其实杨森的本土化色彩远较强生重.强生的各个子公司都是管理独立的,薪酬待遇也各不相同.

这就是我在短短十个月中看到的杨森.可能有很多偏颇,请大家指正.