如何从代理商手里拉学术推广的赞助？
(0)核心提示：一个小朋友在一家小公司负责市场部，现在主推一种很老的化疗药——大概是60年代研发的产品吧，由于生产厂家管理方面的原因，此药多年停产，今年他们公司接了过来，并通过OEM的方式拿到了产品的全国总代理，针对下线的招商也进行得比较顺利——以省为单元，现
一个小朋友在一家小公司负责市场部，现在主推一种很老的化疗药——大概是60年代研发的产品吧，由于生产厂家管理方面的原因，此药多年停产，今年他们公司接了过来，并通过OEM的方式拿到了产品的全国总代理，针对下线的招商也进行得比较顺利——以省为单元，现已招募到了近20家代理商。
这个品种的临床价格大约190.00，代理商30多块钱拿货，已进入公费医保。现在的焦点问题是：由于此药太老，医生不愿意把它纳入化疗方案，也就是学术上得不到大部分医生的认同；为解决这个问题，他们打算做三期临床观察。
我给这位小朋友的建议是：解决医生对这个产品学术方面的怀疑，有很多办法，并不见得非要做劳民伤财的三期临床；而且在这个过程中，我们应该努力把代理商的资源盘算进来，争取让他们承担一部分成本，也就是从代理商手里拉这场学术推广运动的赞助。本着这个思路，我正在为他们公司出些点子。
由于我本人对临床领域不熟悉，所以想请各位朋友帮着“诊断”一下：首先是我这个思路是否可行？其次是除了三期临床之外，有没有更好的方法可以解决产品专业性得不到医生认可的问题；三是打着学术推广——厂商“双赢”的旗号，从代理商手里挖出钱来的难度到底有多大。
恭请各位朋友不吝赐教！如果哪位朋友曾经操作过类似的案例，并能给以详尽指点，本人更是感激不尽！
投我以琼瑶，定当报之以木桃：）本人长期以来一直在OTC和保健品领域浸淫躬行，对其他行业的行销策划也小有心得，凡是帮忙的朋友，今后如在这些方面遇到问题，本人愿竭尽全力为您出谋划策！
谢谢！
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