[color=#8B008B][b]1:首先是对新的城市销售通路的调查,应当的是做一张<销售单位调查表>.该调查表应该涵盖的内容如下---单位性质,销售辐射范围,年销售额度,回款周期,销售信誉,和医院的关系,组织结构,经理和各个部门人员的喜好.....等等.好的销售回款,才能够为自己以后的销售工作带来便利.所以选择家好的医药公司很必要.在确定了销售公司后,就是可以和他们签订销售合同了,这一定好签订个好的扣率,在销售回款上该有个明确的期限.

2:接下来就是对该城市医院的调查了,这需要的是亲自到医院去,拜访相应科室的情况.做一张<销售科室调查表>里面涵盖的内容该有---科室基本情况(学术和行政),科室带头人基本情况,日门诊量,医生开药的习惯,病人的基本情况,住院部床位,床位负责人员,同类产品基本情况.....等等.

3:在调查清楚了该城市医院的情况后,要本着全面开花,重点结果的原则,进行新品种进院工作.对待即将开药事会的医院和容易进院,或者能够通过其他方式进院(院长特批)的医院列为重点.具体步骤为:
A,这首先应该确定的工作是和该医院的药剂科(或业务院长)建立关系,这可以通过和自己签定了合同的本地医药公司的关系,联系上该医院的药剂科(业务院长).可以通过他们拿到<新药申购单>.这过程大概需要费用:1000.00元,具体为---首先和医药公司领导建立关系,大家都是本着赚钱的目的,公司的好品种和优秀的业务代表是会打动其业务经理的.再准备好小礼物(药剂科主任和销售经理各一份).给医院药剂科主任(业务院长)一个承诺.
B:在拿到了<新药申购单>后,应该做的事情就是找临床科室主任填写该单,这首先是通过自己的调查了解到医院临床科室的基本情况,找到能够填写该单的主任.通过拜访,能够有私下的接触机会,需要充分的发现他们的需求,然后去满足他.大概需要的费用为:填单费用500.00元,小礼品和其他费用300.00元.
C:在申购买单都填写好了的情况下,然后再约药剂科主任(业务院长)出来坐坐,打听药事委员会基本情况.如上山拜庙一样,要将每个菩萨都要烧到香.大概需要费用:1000.00元.小礼品费用500。00元。
D：现在就是等待药事委员会的召开了，如果能够顺利的进药，那么需要再拜访下药剂科主任（业务院长）和临床科室主任。需要费用：药剂科主任800。00元，临床主任200。00元。
E：接下来是建立医院采购的关系，可以通过拜访，或则医药公司的关系联系到采购。便于医院采购能够很快的做下订购计划。开始销售工作的开展。也便于将来查库存。大概所需费用：采购300。00元。库管200。00。
F：如果可以通过特批的话，那么更加能够很顺利的进行工作。而抗生素类药目前广东一般只能够通过招标的形式进院。目前广东普遍是网上招标，首先是要将自己的品种资料在医药公司备案，在价格优势明显的情况下，招标成功后，首先需要临床主任写一个临床申购单，然后找药剂科主任，在药剂科主任同意的情况下联系采购和药房主任。大概所需费用为：临床主任500。00，药剂科主任1000。00元，采购和药房主任共500。00元。

4：在药品顺利进院后，要进行的就是销售的工作了。
A：首先我觉得还是在临床科室开一个产品的学术会，利用中午休息的时间在科室会议室进行一个小的产品推广会，让临床医生都知道我们的品种。并且留下医生的联系方式，便于以后的工作开展。大概所需费用：小礼品费用300。00---500。00元，或者参加的医生包红包50。00元。
B：我觉得新的品种进医院后，就给医生费用的问题，我觉得，一个新的品种给费用，不应该超过零售价的10%。其实就目前来说，医生其实也都懂得我们药品给他们具体的扣点的事情，而我们这样做，可以适当的控制超方的情况。我想他们也会理解的！